Решения Canon будут востребованы рынком цифровой печати Украины

11 мая 2018
Решения Canon будут востребованы рынком цифровой печати Украины

29 марта в бизнес-центре UBI состоялось Canon Show 2018, организованное компаниями MacHOUSE и Canon. На мероприятие были приглашены представители ведущих типографий цифровой печати, а так- же нескольких известных офсетных типографий, работающих в сегменте производства коммерческой продукции и упаковки.
Гостей приветствовали коммерческий директор компании MacHOUSE Владимир Мельник и Глава пред- ставительства Canon в Украине Константин Будрик.

Потенциальные бестселлеры

Продакт-менеджер по профессиональной технике для полиграфии Canon CEE Йоханес Остербауэр рассказал о преимуществах различных линеек устройств Canon. 

При необходимости выполнять сложные задачи и печатать в больших объемах в Украине может найти применение монохромное оборудование линеек imageRUNNER ADVANCE или varioPRINT.

Зонтичный бренд varioPRINT объединяет машины среднего уровня – varioPRINT 140, varioPRINT 130, varioPRINT 115, и машины топовой линейки  – varioPRINT 6330 TITAN/TP, varioPRINT 6270 TITAN/TP/MICR, varioPRINT 6220 & 6180 TITAN/TP/MICR.

Линейка цветных устройств Canon для рынка оперативной полиграфии начинается с базовой модели imagePRESS C650 и заканчивается топовой моделью imagePRESS C10000VP.

Внимание участников семинара было приковано к модели imagePRESS C850, которая была представлена в конференц-зале, и чуть позже гости смогли оценить выдающиеся возможности этого оборудования.

Две других модели, которые могут быть чрезвычайно интересны клиентам компании MacHOUSE,  – это монохромная varioPRINT 6330 TITAN/TP и полноцветная модель imagePRESS C10000VP. Остановимся на достоинствах этих машин

VarioPrint 6220 & 6180 TITAN/TP/MICR – это новая итерация популярнейшей серии машин varioPRINT 6000, ставших настоящим бестселлером на европейском рынке. Инсталлированная база varioPRINT 6000 в Европе составляет более 1400 единиц. Одной из таких машин принадлежит поистине уникальное достижение – она отпечатала 633 млн копий, то есть по 8,6 млн копий ежемесячно.

Поскольку печать книг по требованию является сегодня одним из наиболее перспективных направлений на рынке Украины, отечественным полиграфистам будет нелишне напомнить, что компания Amazon использует порядка 130 машин varioPRINT 6000 именно для печати книг по требованию. То есть любая заказанная на Amazon книга точно отпечатана на оборудовании Canon.

Технология мгновенной двухсторонней печати Océ Gemini, реализованная в varioPRINT 6000, позволяет наносить изображение с двух сторон одновременно с высоким, сопоставимым с офсетным, качеством.

Показатель MCBF (mean cycles between failures), который означает, насколько часто необходимо вмешательство сервисных инженеров для бесперебойной работы машины, – у varioPRINT 6000 – 750 тыс. копий.

varioprint6000

Цифровая печатная машина varioPRINT 6000

Технические характеристики varioPRINT 6330 TITAN

Параметр Значение
Технология Технология мгновенной двухсторонней печати Océ Gemini,
улучшенная технология активного совмещения,
встроенная библиотека типов бумаг
Разрешение печатающего механизма Светодиодная технология формирования изображения,
600x1200 dpi, 85/106/125/141/180 lpi
Скорость печати 328 A4/мин.
171 A3/мин
Макс. ежемесячный объем печати 1 000 000 – 10 000 000 A4
Плотность бумаги 45–50 г/м² с дополнительно приобретаемым модулем для носителей с малой плотностью 50–300 г/м²
Формат бумаги 203x203 мм – 350x500 мм;
Statement (178x252 мм)
Дополнительные возможности Комплект для печати на носителях с малой плотно- стью – от 44 г/м2;
Дополнительный финишер с функциями степлирования и сшивания в сочетании с укладчиком большой емкости;
Брошюровщик;
Встроенное устройство для термопереплета
Контроллер PRISMAsync; тип: T43 iBase














Canon imagePRESS C10000VP – еще одна машина, которая, вне всякого сомнения, может быть востребована в Украине, и потенциально интересна гостям семинара, так как она рассчитана на высокую месячную нагрузку и обладает высокой скоростью печати. Это оборудование для высококачественной цветной цифровой печати. Обладает постоянной производительностью 100 стр./мин. на материалах любой плотности. Качество печати благодаря высокому разрешению (2400x24000 dpi x 8 bit) и примененным новым технологиям практически не отличается от офсетного.

Canon imagePRESS С10000VP обеспечивает самую низкую себестоимость среди всех ЦПМ Canon для оперативной полиграфии. Рекомендуется для коммерческих и корпоративных клиентов с высокой месячной нагрузкой.

Рекомендуемая месячная нагрузка Canon imagePRESS С10000VP – 100-450 тыс. отт., при этом производитель декларирует пиковую нагрузку 1,8 млн отт./мес! Жизненный цикл imagePRESS C10000VP составляет 27 млн отт.

Скорость печати imagePRESS C10000VP – 100 коп./мин. вне зависимости от толщины бумаги (до 350 г/м2). Как и другие ЦПМ Canon, imagePRESS C10000VP демонстрирует высочайшее качество печати на структурированных носителях и стабильный результат от первой до последней копии в рамках тиража.

imagepressc10000vp

Цифровая печатная машина imagePRESS C10000VP

Технические характеристики imagePRESS C10000VP

Параметр Значение
Скорость печати 100 А4/мин. (60-350 г/м2)
58 А3/мин. (60-220 г/м2)
51 А3/мин. (221-350 г/м2)
54 SRА3/мин. (60-220 г/м2)
48 SRА3/мин. (221-350 г/м2)
Разрешение печати 2400x2400 dpi
Глубина цвета, градаций 256
Плотность запечатываемого материала 60-350 г/м2
Макс. формат бумаги 330,2х487,7 мм (330,2x762 мм из многоцелевого лотка)
Точность приводки при двусторонней печати ±0,5 мм
Макс. объем печати в месяц 1 800 000 А4


Героиня вечера

Но перейдем к основной героине Canon Show 2018 – ImagePress C850.

ImagePress C850 Series включает три машины с произв. 65, 75, 85 отт./ мин. соответственно. Это оборудование отлично впишется в производственную среду любой цифровой типографии или рекламного агентства, поскольку способно удовлетворить все потребности в цифровой печати.

Canon imagePRESS C850 позволяет работать с широчайшим спектром материалов, включая тонкие (от 52 г/м2), плотные (до 300 г/м2), текстурные и металлизированные, синтетические бумаги.

В машинах ImagePress C850 Series предусмотрен автодуплекс для баннеров длиной 30’’ – это дает возможность изготавливать эксклюзивные буклеты, календари, плакаты нестандартного для цифровой печати удлиненного формата, печатать обложки книг с клапаном.

Дополнительные возможности imagePRESS C850 Series позволяют клиентам расширять портфолио услуг, увеличить возможности, повысить доход и заработок. Используя Canon imagePRESS C850, у типографии появляется возможность задействовать дизайнерские материалы и другие нестандартные материалы и предлагать клиентам эксклюзивную премиальную печать, что позволит повысить ценность и расширить ассортимент продукции.

Рекомендуемая средняя нагрузка машин imagePRESS C850 – до 167 тыс. отт. А4/мес. Жизненный цикл машины imagePRESS C850 – 10 млн отт. А4.

Остановимся на выдающихся качествах машин imagePRESS C850 Series, благодаря которым они могут быть востребованы на украинском рынке оперативной полиграфии.

0530c17f30296dc647c609da25cdbe67

Canon imagePRESS C850

1. Стабильность и насыщенность цвета.

В Canon ImagePRESS C850 реализованы сразу несколько технологий, позволяющих удовлетворить высокие требования пользователей и их клиентов к качеству цветовоспроизведения:

  • технология мультикоррекции насыщенности цвета (Multi D.A.T) осуществляет калибровку цвета в процессе печати;
  • автокоррекция цветового тона (ACCT) обеспечивает многомерную калибровку смешанных цветов, автоматически корректирует цветовой охват CMYK, проверяет плотность и согласованность с цветовым охватом; 
  • автоматическая корректировка градаций (AGA), удобный инструмент для калибровки цвета; 
  • автоматическая регулировка плотности цвета (ARCDAT).

Canon imagePRESS C850 может проводить калибровку в режиме реального времени, благодаря технологии автоматической эквивалентной коррекции насыщенности цвета ARCDAT (Automatic and Reciprocal Colour Density Adjustment Technology), которая регулирует градацию цвета и плотность тонера при воспроизведении изображений. Эта технология позволяет получать стабильные полутоновые изображения без ущерба для общей производительности.

Машина самостоятельно оценивает насыщенность цвета и подбирает количество тонера, необходимое для передачи заданного качества изображения. Эта технология является у Canon уникальной, так как такая цветопередача происходит по каждому цвету.

2. Возможности по работе с носителями.

Оператору машины доступна библиотека популярных бумаг, которая позволяет оперативно настроить работу с широким спектром носителей – с покрытием и без, различными структурированными медиа.

Также в машине используются специальные продувочные элементы, которые препятствуют тому, чтобы подающие ролики захватывали два листа.

Эластичный четырехслойный ремень переноса изображения с дополнительным упругим слоем Elastic Intermediate Transfer Belt для эффективного переноса тонера на материал обеспечивает высокое качество изображения на структурированных бумагах. Это позволяет достигать улучшенного качества запечатывания текстурированных бумаг, в т.ч. с глубокой текстурой.

Ремень термопереноса позволяет более эффективно переносить тонер на сложные поверхности, на которых он буквально проникает в структуру материала благодаря действию термофиксирующего узла Twin Belt Fusing с технологией индукционного нагрева.

3. Возможность выбрать разрешение и линиатуру для выполнения определенных задач/соблюдения определенного качества печати.

В Canon ImagePRESS C850 доступна эта очень популярная в офсетной печати возможность. Данная функция позволяет:

  • достичь впечатляющего качества, близкого к офсетному;
  • уменьшить эффект муара и обеспечить более четкие линии и края мелких литер;
  • выбрать оптимальный в данном случае шаблон печати.

Цифровые оттиски, полученные на Canon imagePRESS C850, практически неотличимы от офсетных. Пользователю доступен широкий выбор вариантов растрирования, включая точечный, линейный и стохастический растр, поэтому на выходе можно получить как оттиск фотокачества, так и похожий по растровой структуре на офсетный. Есть возможность комбинировать различные растры в рамках одного оттиска, скажем, для печати текста, изображений или плашек.

4. В Canon imagePRESS C850 используется тонер Canon Consistently Vivid, для профессиональной серии машин, который дает возможность получить матовое изображение без характерного «цифрового» глянца.

Уровень глянца отпечатка можно регулировать, изменяя температуру закрепления во фьюзере: чем она выше, тем более матовый получается отпечаток.

Кроме того, оттиск отлично переносит любую послепечатную обработку (ламинацию, биговку, выборочное лакирование и т.п.)

5. В imagePRESS C850 Series предусмотрена возможность работы с конвертами.

Машина с легкостью выполняет прямую печать на конвертах различных форматов, с подачей конвертов из нижних кассет. Достаточно просто положить конверты стопкой, а на выходе получить стопку запечатанных конвертов отличного качества – без волн и замятий.

6. Canon imagePRESS C850 позволяет печатать в дуплексе на листах длиной до 762 мм (762х330 мм) на бумаге до 300 г/м2.

Для пользователей машин и их клиентов это означает возможность печатать постеры, обложки для книг, различные брошюры, развивать новые приложения, особенно для сред Graphic Arts.

Конфигурацию Canon imagePRESS C850 можно подобрать в зависимости от необходимых задач – начиная от различных возможностей подачи (загрузки) бумаги для баннерной бумаги, до широких возможностей финишинговой обработки буклетов и выбора брошюровщиков. Предусмотрена также возможность использовать в качестве финишеров различные виды биндеров.

Важно понимать, что одной из причин се- рьезных ценовых войн на рынке цифровой печати Украины является наличие в Украине значительного парка похожего оборудования, преимущественно двух конкурирующих брендов – Xerox и Konica Minolta. При условии, что это оборудование обеспечивает приблизительно идентичное качество печати, его владельцы предпочитают конкурировать ценой.

Поставщики модели Canon imagePRESS C850 утверждают, что это решение позволяет выпускать продукцию с высокими требованиями по качеству и с высокой маржинальностью благодаря перечисленным выше уникальным качествам (широкий диапазон носителей, работа с увеличенным форматом, идеальная печать на фактурных материалах, хорошее поведение оттисков при постпечатной обработке, возможности работы с цветом и контроля качества и мн. другое). Одним словом, Canon imagePRESS C850 соответствует текущим потребностям большинства типографий. Поставщик оборудования, компания MacHOUSE рекомендует использовать машину и для старта бизнеса, и как дублирующее оборудование для печати сложных полиграфических заказов.

Технические характеристики iCanon ImagePRESS C850

Параметр Значение
Скорость печати до 85 стр./мин.
Рекомендуемый ежемесячный объем 15 000 – 150 000 стр. A4
Макс. ежемесячный объем До 500 000 стр. A4
Допуск совмещения По продольной оси – 1 мм и менее
Способ печати Цветная лазерная печать
Разрешение печати 2400x2400 dpi, 256 оттенков
Поддерживаемые типы носителей Тонкая бумага, текстурная бумага, дизайнерская бумага,
обычная бумага, бумага вторичной переработки, плотная бумага,
бумага с покрытием, перфорированная бумага, прозрачная пленка, этикетки, конверты, фирменные бланки
Поддерживаемые размеры материалов для печати Стандартные форматы – A4, A4R, A5R, A3, SRA3, 330x483 мм
Пользовательские форматы – 100x148 мм – 330,2x487,7 мм
Конверты – №10 (COM10), Monarch, ISO-C5, DL
Длинные листы – до 330,2x762 мм
Поддерживаемая плотность материалов для печати 52–300 г/м²
Время разогрева ± 6 мин.
Мин. необходимое пространство для установки 1,952x1,624 м
Финишные устройства (опция) Прошивочный финишер W1 Pro
Финишер-брошюровщик W1 Pro
Устройство для обрезки брошюр F1
Устройство A1 с двумя ножами для обрезки брошюр
Перфоратор BT1 / BU1
Блок вставки документов N1
Накопитель большой емкости H1
Лоток для копий R2
Блок фальцовки J1
Машина клеевого бесшвейного скрепления E1
Многофункциональный дырокол A1 Pro.


Контроль

С Canon imagePRESS C850 могут поставляться два вида контроллеров, которые легко адаптируются под любые потребности пользователя.

ImagePRESS Server F200 и imagePRESS Server G100 – удобны в использовании и предоставляют профессиональные инструменты контроля цвета. Среди возможностей этих контроллеров создание пробных оттисков, внесение изменений в последнюю минуту, предварительная проверка и корректировка заданий.

Контроллер PrismaSyns (собственная разработка Canon) представляет собой, по сути, зонтичный бренд, включающий продукты Prisma Prepare и Prisma Direct, которые подбираются под имеющиеся задачи.

Одной из функций решения Prisma Prepare является возможность работы с цветом: разделение и объединение цветов, определение задач для печати в монохроме/цвете, широкие возможности работы.

Именно Prisma Prepare рекомендуется типографиям, которые занимаются печатью книг по требованию, так как решение обеспечивает широкие возможности при подготовке макета книг и их печати.

Prisma Direct – это web-решение, позволяющее управлять очередью задач, автоматически обрабатывать все задачи вне зависимости от их нахождения («облако», e-mail, личный компьютер), что уменьшит количество работы и количество ошибок.

С увеличением количества задач нагрузка на операторов увеличивается, и степень автоматизации процесса влияет на доходность процесса. А поскольку дополнительных людей никто нанимать не будет, стоит задача процесс печати увеличившегося количества тиражей автоматизировать. Именно для это и используется Prisma Direct.

Перспективные рыночные ниши

Виктор Матей, менеджер по продажам техники Canon Business Development Manager Canon CEE рассказал о том, как использовать технологии Canon, и как они помогают увеличить заработок.

Очевидно, что на рынке цифровой печати есть более перспективные и менее перспективные сегменты. На рисунке отражены ситуации в различных сегментах рынка и происходящие в этих сегментах изменения.

printplus-canon-shema-1

Ситуация в различных сегментах рынка полиграфии

Как видим, наибольший рост в сегменте цифровой печати наблюдается в сегменте печати книг – это касается как цветной, так и монохромной печати.

Перспективно и направление Direct-mail. Несколько сужается сегмент транзакционной печати, но при этом доля цифровой печати в нем растет.

Значительный рост наблюдается в сегменте печати упаковки.

Собственно говоря, и в Украине все эти ниши являються достаточно перспективними, особенно, печать книг по требованию и производство малотиражной упаковки. В каждом из названных сегментов есть успешно работающие проекты.

Цифровая печать книжной продукции, в т.ч. по требованию, сегодня демонстрирует наибольший рост в цифровой печати. Именно «цифра» решает те задачи, с которыми офсетная печать никак не может справиться: прежде всего, печать книг малыми и единичными тиражами.

Оборудование Canon позволяет производителям книжной продукции бороться с вызовами, с которыми сталкиваются издатели книг:

  • им очень непросто предсказать реальный уровень продаж и, напечатав завышенный тираж, его можно попросту не распродать;
  • количество авторов растет (в т.ч. благодаря блоггерам), а вот длина тиражей пропорционально уменьшается.

Например, в случае с Amazon.com, помимо того, что компания использует для печати 130 машин Canon (Oce VarioPRINT 6000), важно по- нимать, что более 70% задач и продаж книг на этом ресурсе связаны с распечатыванием 1 экз. книг. И большая часть продаж на Amazon.com (порядка 60%) – это не бестселлеры. Логично задать вопрос «Почему они купили именно продукт Canon Oce VarioPRINT 6000?»

Canon является мировым лидером в печати книг. Почему? Благодаря качеству передачи изображения, приближенному к офсету, широкому выбору бумаги, экономичности, возможности печати в дуплексе на листах удлиненного формата.

Разумеется, все эти выдающиеся качества востребованы и на рынке печати рекламной полиграфии – брошюр, листовок, визиток, флаеров и др.

Будущее рядом?!

Canon – инновационная компания, которая постоянно изучает рыночные изменения, чтобы в определенный момент вывести на рынок технологию, являющуюся в данный момент революционной. Например, такой являлась технология Image Press Technology, которая позволяла печатать с фотокачеством, недостижимым ранее.

Сегодня в широкоформатном сегменте наступает время технологии UV Gel Colorado.

Технологии, представленные на рынке ранее (латекс, UV Jet) обеспечивали высокое качество печати при низкой скорости, или, наоборот, – при низком качестве машины печатали быстро. А вот UV Gel эти проблемы практически решает, предлагая при, возможно, не самой высокой скорости самую высокую производительность при наиболее высоком уровне автоматизации процесса печати, широкой линейке запечатываемых материалов и самой низкой себестоимости.

В этом материале мы коснулись лишь нескольких продуктов Canon для различных сегментов полиграфии, но портфолио компании – широчайшее: начиная от струйных принтеров с произв. 15 отт./мин. и заканчивая промышленными машинами произв. свыше 5 тыс. отт./мин. 

printplus-canon-shema-2

Портфолио Canon для Graphic Arts и «вертикальных» рынков

«Мы отдаем себе отчет, что ничем не отличаемся от других вендоров и смотрим на вас как на имена в табличке Excel. Но у нас уникальный дистрибутор в Украине,– компания MacHOUSE, и сегодня на мероприятие приглашена настоящая семья полиграфистов. Для компании MacHOUSE все вы – очень близкие друзья, партнеры, работа с которыми продолжается многие годы», – подчеркивают представители Canon.

Надеемся, что компании MacHOUSE вместе с партнером удастся вернуть высокий уровень доверия к бренду Canon. Решения компании могут найти применение во многих рыночных нишах, нужно только не бояться трансформировать свой бизнес, так как в изменяющемся мире даже незначительные шаги сокращают путь к итоговому успеху.

Демонстроация возмлжностей Canon imagePRESS C850

Коммерческий дирек тор компании MacHOUSE Владимир Мельник продемонстрировал возможности печати на Canon imagePRESS C850. Пока машина прогревалась, было показано короткое видео с презентацией оборудования – изнутри, в 3D-варианте.

Canon imagePRESS C850, на котором про- изводилась демонстрационная печать, представлен в стандартной комплектации с дополнительным опциональным лотком. Гостей презентации впечатлила печать на газетной бумаге из стандартного лотка («…об офсетных и мелованных бумагах говорить даже, считаю, не стоит», – подчеркнул Владимир).

Важным трендом рынка оперативной полиграфии является сегодня печать на особо плотных носителях. И хотя возможности Canon imagePRESS C850 по паспорту ограничены бумагой 300 г/м2, машина позволяет печатать на гораздо более плотных материалах. В подтверждение своих слов Владимир Мельник продемонстрировал образец упаковки, отпечатанной на одностороннем картоне, достаточно жестком и с высечкой, выполненной на лазерном гравере.

Владимир Мельник подчеркнул, что качество печати оборудования всех ведущих производителей ЦПМ для печати сухим тонером находится на примерно одном уровне, по крайней мере, для конечного потребителя. А вот возможность печатать на газетной бумаге и в удлиненном формате – до 762 мм при ширине 330 мм – это конкурентные преимущества Canon imagePRESS C850.

Это оборудование позволяет изготавливать продукцию, которая имеет дополнительную ценность для конечного клиента, печатая конверты, на газетной бумаге, на дизайнерских фактурных картонах. Отличительной особенностью машин Canon является химия тонера Canon CV, который переносится более эффективно, чем в конкурирующих моделях и в конечном итоге впекается в структуру материала, что обеспечивает беспроблемную постпечатную обработку и не только ламинацию, но и тиснение, высечку – все послепечатные процессы, присущие офсетному производству, на самых разнообразных материалах.

Владимир Мельник представил также образцы печати с различными настройками: каждый желающий с помощью измерительных инструментов мог оценить их качество под лампой с нормированным светом.

Владимир подчеркнул, что показанная на презентации машина установлена в демозале компании MacHOUSE, где все желающие могут протестировать ее возможности на тех материалах, которые интересны для развития их бизнеса.

Есть в Украине и практический опыт эксплуатации Canon imagePRESS C850  – в мае 2017 г. машина была установлена в компании «АртЕк» (отдельный материал см. в этом номе- ре журнала), руководители которого Сергей и Надежда Поночевные еще в 2003 г. поверили в Canon и приобрели первый в Украине Canon CLC 3200. «Я надеюсь, Canon imagePRESS C850 повторит опыт Canon CLC 3200, которая была на тот момент бестселлером», – подчеркнул Владимир Мельник

Владимир Мельник, Коммерческий директор компании MacHOUSE

Почему MacHOUSE, почему Canon?

«Говоря про Canon, мы имеем в виду не отдельные машины, комплекты тонеров и отпечатки, а решения для развиващихся и перспективных рыночных сегментов – печати книг, рекламной продукции, интерьерной графики и наружной рекламы. Широкое портфолио профессиональных решений, которое предлагает Canon, очень интересно для украинского рынка. И детальный анализ возможностей оборудования Canon для различных сегментов рынка – это следующий шаг, которому мы посвятим очередное подобное мероприятие»

Говорят учасники семинара

О ситуации на рынке «цифры». Для того, чтобы произошли серьезные изменения на рынке цифровой печати, должно что-то поменяться в экономике, считает директор типографии «СВМ» Сергей Мамонов.

В настоящий момент ведущие участники рынка оперативной полиграфии, ориентирующиеся на работу с посредниками (сегмент В2В) стараются привлекать клиентов фактически любой ценой.

«До определенного момента мы не чувствовали ценового давления и продавали продукцию цифровой печати дорого, но после ухудшения экономической ситуации были вынуждены снизить стоимость печати, чтобы не потерять тех клиентов, которые с нами работают, – говорит Сергей Мамонов. – Понятно, что мы утратили маржинальность, но с другой стороны, это позволило нам выходить в новые рыночные ниши. Любой кризис не только отбирает деньги, но и заставляет предпринимателей искать новые возможности».

И всякий раз, когда на рынок выходят компании, обладающие ресурсами, они вкладывают в привлечение клиентов определенные средства, предоставляют скидки. То есть используют демпинг в качестве единственного механизма продаж услуг посредникам. А посредники, в свою очередь, в низкой цене заинтересованы и ищут любые пути, чтобы выкрутить руки типографии. Не потому ли, что парк оборудования во всех конкурирующих типографиях примерно одинаковый – Xerox Versant, Konica Minolta bizhub 1100... возможно, Canon imagePRESS C850 – та соломинка, ухватившись за уникальные возможности которой погрязшие в ценовых войнах типографии смогут освоить новые рыночные ниши и печатать больше продукции с высокой доба- вочной стоимостью?!

Впрочем, в последнее время ценовые войны подутихли, – считает Сергей Мамонов. Но еще чувствуются отголоски прошлых лет, когда на киевском рынке цифровой печати очень жестко конкурировали ценой несколько типографий.

Если 10 лет назад мин. стоимость клика на Indigo была 8 евроцентов, то в настоящий момент при покупке топовых машин Konica Minolta, Ricoh при заключении сервисного контракта дают стоимость в 3 евроцента за клик. При этом стоимость для конечного клиента на рынке Киева находится в районе 10 евроцентов. Опускаться ниже этой планки нет никакого экономического смысла

Сергей Мамонов, директор типографии «СВМ»

«Определенные технические преимущества (широкий диапазон носителей, печать на увеличенном формате, возможности постпечатной обработки) Canon imagePRESS C850 могут быть интересны для рынка».

Уровень конкуренции на рынке цифровой печати сегодня жесточайший, и обусловлено это, по мнению Президента ППК «Весна» Александра Шойхета, и самой природой цифрового бизнеса. Офсетчики более утилитарны и большее внимание обращают на технику, на себестоимость, на оптимизацию технологий и затрат. Цифровики на это тоже обращают внимание, но они более динамичны в вопросах сервиса.

«На мой взгляд, это обусловлено тем, что предприниматели в области цифровой печати цифру воспринимают как способ жизни. Поэтому мне с ними интереснее порой разговаривать, чем с офсетчиками. Для цифровиков покупка очередной железки не главная тема – гораздо важнее предоставить наилучший сервис и привлечь с рынка дополнительных клиентов», – размышляет Александр Шойхет.

Одним словом, рынок цифровой печати Украины стоит на пороге очередных перемен.

В целом, очевидно, что вектор развития рынка цифровой печати нужно изменять. Развитию рынка в нужном русле могут способствовать интересные инициативы в сегменте В2В, подобные недавнему заявлению Типографии «Вольф», которая повела борьбу с операторами сборных тиражей как еще одной категорией посредников и предложила рынку аналогичные ценовые возможности на собственном оборудовании при гораздо более широком ассортименте продуктов и материалов.

Об ивенте. Компания MacHOUSE поставила перед собой задачу ознакомить представителей ведущих типографий цифровой печати с возможностями и преимуществами машины Canon imagePRESS C850.

«Кроме того, в рамках конференции обсуждались вопросы позиционирования других ЦПМ Canon, которые могут быть востребованы на рынке, и перспективы различных рыночных сегментов в их взаимосвязи с возможностями оборудования», – отмечает Сергей Поночевный, директор издательства «АртЕк»

По мнению Поночевного, возможно, стоило больше сосредоточиться на демонстрации воз- можностей машины и меньше внимания уделить презентациям. Очень важной для всех участников была возможность пообщаться с коллегами, не зря посиделки затянулись до утра.

«В целом впечатления от Canon Show 2018 положительные. Были не очень напрягающие презентации – в рамках приличия, но вполне достаточные для того, чтобы понять, о чем идет речь», – говорит Александр Шойхет.

Для Александра важна была возможность пообщаться с коллегами. Потому что отдельные вопросы в личном общении обсуждаются гораздо эффективнее. И иной раз коллеги, которые смотрят друг на друга с опаской, на таких форумах имеют возможность сгладить некую напряженность в отношениях и нормально пообщаться.

«Canon Show 2018 понравилось. Нам рассказали о возможностях различного оборудования Canon и продемонстрировали в работе перспективную для рынка Украины Canon imagePRESS C850», – солидарен с Александром Сергей Мамонов.

С другой стороны, Мамонов говорит, что машина не совсем промышленная. Приглашенным на ивент полиграфистам интереснее было б увидеть более серьезные машины – например, imagePRESS C10000VP, хотя представить их в выбранной локации было б достаточно сложно.

Для Сергея Canon Show 2018 стало возможностью познакомится с представителями компаний, с которыми «СВМ» очень жестко конкурирует на рынке печати для В2В. Пускай они по-другому воспринимают этот рынок и используют другие механизмы для достижения своих целей, но мероприятие в определенной степени сблизило вчерашних антагонистов.

img6617_01

О машине. Ярким представителем семейства Canon называет Canon imagePRESS C850 Александр Шойхет: чуть выше младшей модели цветной линейки, но с яркими возможностями. Это оборудование позволяет минимизировать инвестиции для входа в рынок при достаточно уверенном результате. «Мне показалось, что машина печатает достойно. По крайней мере, ничем не хуже, чем оборудование конкурирующих брендов», – говорит Александр.

Поскольку опыта эксплуатации современных моделей Canon на рынке практически нет, по мнению Мамонова, полиграфистам был бы очень интересен анализ опыта эксплуатации Canon imagePRESS C850 в издательстве «АртЕк».

Владелец типографии «Карбон-Сервіс» Юрий Якимчук отмечает: «Якість друку машини Canon imagePRESS C850 перебуває на високому рівні, а на фактурних матеріалах вона Сергей Мамонов, директор типографии «СВМ» «Определенные технические преимущества (широкий диапазон носителей, печать на увеличенном формате, возможности постпечатной обработки) Canon imagePRESS C850 могут быть интересны для рынка». Книги издательства «АртЕк», отпечатанные на Canon imagePRESS C850 31 друкує дещо краще, ніж аналогічні машини конкурентних виробників. Тому теоретично машина має всі шанси на завоювання успіху на нашому ринку, а ось практично все буде залежати від роботи представництва та від фінансових умов, котрі вони зможуть запропонувати. Це все за умови, що сервіс буде бездоганним».

Юрий Якимчук, владелец типографии «Карбон-Сервис»

«Ринок цифрового друку однозначно буде розвиватися. Про це свідчать і світові тенденції, і збільшення обсягів друку, і кількість нових інсталяцій за останній час. Звичайною цифровою машиною сьогодні вже нікого не здивуєш, для якісної та стабільної роботи потрібні якісна додрукарська підготовка, потужний комплекс постпресу та професійні кадри. Але це вже дещо інша історія».

Сергей Поночевный, в свою очередь, не сомневается, что компании MacHOUSE удастся инсталлировать машины Canon imagePRESS C850 в Украине в ближайшем будущем, так как при достаточно хороших возможностях оборудования поставщик может предложить определенные условия поставки и обслуживания машины. «Во всяком случае, к нам в издательство смотреть возможности машины приезжали два потенциальных заказчика таких машин из регионов Украины, которые, вероятно, приобретут Canon imagePRESS C850», – отмечает Сергей.

Сергей Поночевный, директор издательства «АртЕк»

«Совместно с представителями MacHOUSE мы решили протестировать машину и определиться, насколько она подходит для наших задач. Более всего нас интересовал вопрос послепечатной обработки оттисков Canon imagePRESS C850 и, в частности, ламинирования. Сегодня основную массу обложек книг, фотокниг и художественных альбомов, а также блоки многих книг, издательство «АртЕк» печатает на Canon imagePRESS C850. С оттисками Canon imagePRESS C850 не возникает никаких проблем даже при ламинировании плашек с 300% заливкой, а также с тиснением фольгой и лакированием»

Перспективы Canon в Украине. Александр Шойхет считает, что Сanon не уступает другим игрокам рынка. «Я б поставил на первое место Xerox и Canon, которые могут предложить наиболее интересные и надежные решения. Поэтому у Canon есть шансы. Что нужно делать? Популяризировать модели!», – констатирует Шойхет.

Чтобы оценить перспективы продаж Canon в Украине, Сергею Мамонову хотелось бы понимать, есть ли возможность работы по клик-контракту и понимание стоимости этого контракта. При этом стоимость не должна быть выше, чем у остальных игроков рынка.

«В целом для понимания перспектив Canon imagePRESS C850 и другого оборудования компании важны несколько моментов: себестои- мость продукции, сервисная поддержка и готовность поставщика и представительства к определенным условиям при продаже (рассрочка и т.д.)», – говорит Сергей.

Солидарен с Сергеем и Юрий Якимчук: «Це мають бути якісь унікальні умови, щось таке, чого не пропонують конкуренти».

Удастся ли MacHOUSE найти точки соприкосновения с Canon и добиться особых условий для продажи в Украине, покажет время.

В свою очередь, Юрий Якимчук делится собственным видением сотрудничества с поставщиками оборудования: «У сегменті оперативної поліграфії успішна співпраця постачальника устаткування та друкарні залежить від рівня сервісу та якості обслуговування і друку.

«Карбон-Сервіс» переважно працює у сегменті промислового друку із відлагодженою та перевіреною системою роботи, тому для нас сьогодні основні питання – це доступність фінансування та його умови. Ми шукаємо шляхи для подальшого динамічного розвитку і, сподіваюся, що цього року зможемо запропонувати ринку нові унікальні послуги у нашій сфері діяльності».

 

Но на самом деле, «цифра» – это гораздо проще, чем офсетная машина. Обслуживание подобной техники, по большому счету, узловое, и при наличии достаточного количества запчастей не является проблемой – еще одно уточнение от Шойхета!

Александр Шойхет, Президент ППК «Весна»

«Дистрибутора такого уровня как компания MacHOUSE смело можно рассматривать как представительство. Мало того, в отдельных случаях сотрудничать с дистрибутором гораздо эффективнее: зависимость заказчика от дистрибутора гораздо меньше, чем от представительства. Важен уровень сервисной службы дистрибутора. В случае с компанией MacHOUSE он достаточно высокий, мы с ними по manroland и некоторым другим направлениям работаем – сервис у них очень достойный, они динамичны и всегда пытаются найти решения»

Одним словом, партнерство компаний MacHOUSE и Canon создает все предпосылки для успеха на полиграфическом рынке Украины.

teamphoto_01


За дополнительной информацией о профессиональном печатном оборудовании Canon обращайтесь:
MacHOUSE, Владимир Мельник, тел.: +38 (067) 409 3565, melnyk@machouse.ua

 

 
Поделиться ссылкой


Подробнее о товарах
 
Читайте также