На LabelExpo Europe Xeikon показал уже вторую в этом году новинку

В офисе компании MacHOUSE, эксклюзивного поставщика решений Xeikon на украинский рынок мы встретились с Патриком Питтурсом, менеджером по продажам и организации каналов продаж компании Xeikon. В нашей беседе принимал участие также менеджер компании MacHOUSE Денис Левин.

Print+: Очевидно, что Xeikon производит промышленное печатное оборудование для двух основных сегментов: малотиражной этикетки и упаковки, а также печати документов и коммерческих заказов. Не так давно в Брюсселе состоялась выставка LabelExpo Europe, на которой компания анонсировала уже вторую в текущем году новинку – машину Cheetah (первой новинкой стала показанная весной на Hunkeler Innovation Days Xeikon 9800). Итак, Cheetah (Xeikon CX3) – насколько важно для Xeikon появление этой машины?

Патрик Питтурс: Участие в LabelExpo Europe было для Xeikon очень полезным, поскольку мы вновь увидели, что индустрия все больше и больше обращается к цифре, и примеру Xeikon, одного из идеологов развития цифровой печати, следует все больше компаний.

Наша новинка Cheetah (табл. 1, рис. 1) гораздо быстрее, чем предыдущие решения (Xeikon 3500), ее скорость была увеличена на 50%.

Таблица 1. Технические характеристики Xeikon CX3 (Xeikon Cheetah)

Если предельная скорость работы Xeikon 3500 – 20 м/мин., то Cheetah может работать со скоростью 30 м/мин., что делает машину самой быстрой системой в своем классе (четырехцветных машин). Хотя Cheetah и пятикрасочная машина, большинство этикеток печатается в четыре цвета, потому Xeikon позиционирует машину как обслуживающую этот сегмент.

Print+: Обычно говорят, что цифровые машины в сегменте производства этикетки эффективны при ограниченной длине тиражей, например, до километра. Проводились ли какие-то внутренние расчеты, сопоставлялись возможности с возможностями флексографских машин, чтобы оценить эффективность цифрового оборудования Xeikon в сегменте производства этикеток?

Денис Левин: Цифровая печать этикеток не конкурирует с офсетом и флексо. Естественно, цифровая печать эффективна на более коротких тиражах. При этом порог эффективности цифрового оборудования при печати очень сильно зависит от красочности и других условий. В любом случае, говоря о цифровой печати этикеток, мы отмечаем, прежде всего, что она эффективна на более коротких тиражах и при этом обеспечивает более быстрый оборот.

П. П.: Действительно такие исследования Xeikon проводил, но хотелось бы подчеркнуть, что эффективность всегда зависит от типа работ. В среднем можно сказать, что т.н. точка пересечения находится в районе длины тиража в два километра.

Но особо хотелось бы подчеркнуть, что оборудование Xeikon для производства этикетки и упаковки обладает некоторыми уникальными свойствами – не имеющее аналогов в индустрии высокое разрешение печати, возможность печатать бесконечные изображения и прочее. Например, отсутствие раппорта позволяет в несколько ручьев печатать разноформатную этикетку, существенно экономя при этом материал при печати микротиражей.

Преимущества Xeikon Cheeta

• Возможность эффективно печатать микротиражи.
• Печать переменных данных, которые используются на этикетках, в том числе и как средство защиты, наряду с другими специальными средствами, доступными за счет уникальных возможностей Xeikon.
• Более быстрый оборот денег (тиражи короче, их количество выше, потому и оборачиваемость капитала выше).
• Повышенная экономия материалов за счет отсутствия раппорта.

Вывод: Xeikon Cheetah – это не только микротиражи, это еще и уникальные свойства, которые при помощи цифры можно привнести в этикетку. Таким образом, клиенты Xeikon могут продавать своим клиентам дополнительные свойства продукции.

Print+: Многие традиционные производители флексомашин на LabelExpo Europe показали либо цифровые машины, либо цифровые модули к своим печатным машинам. Xeikon относится к числу производителей, которые на рынок упаковки и этикетки вышли «напрямую», без промежуточного опыта работы на флексографском рынке. За счет чего Xeikon удалось добиться явных успехов?

П. П.: Те, кто приходит на цифровой рынок из рынка флексографии, по сути устанавливают цифровые модули на флексографские машины. («В основном берется знакомое производителю шасси флексомашины и на него устанавливается секция «цифры», – уточняет Денис Левин. – Если они хотят показать чисто цифровую машину, они просто берут флексосекцию и сверху вместо анилоксов, цилиндров устанавливают модуль струйной печати»).

Конечно, у производителей флексооборудования огромный опыт работы с типографиями, которые печатают этикетку и упаковку. Им знакомы все возможности флексографского оборудования, они понимают особенности работы с различными материалами и знают потребности клиентов.

Но важнее другое – цифровая печать чрезвычайно наукоемкая область и производителям флексографского оборудования, которые собираются конкурировать с Xeikon с цифровыми решениями, в начале предстоит пройти путь длиной в 20 лет. Именно высокая стоимость научных исследований осложняет выход производителей аналогового оборудования на цифровой рынок и вынуждает их искать возможности кооперации с другими, часто малоизвестными производителями струйных решений. По этой причине решения в виде цифровых печатных модулей, установленных на шасси флексомашин, имеют посредственный уровень качества.

Да и самой технологии струйной печати (которая и используется производителями флексомашин) еще далеко до тонерной технологии по качеству печати.

Д. Л.: Если в состав линии по производству этикетки включен цифровой модуль, перед и после которого установлены аналоговые флексосекции, ротационная высечка, лакировка, преимущества цифровой печати сводятся на нет. Xeikon со своей концепцией Fusion продемонстрировал совершенно другой подход.

Сегодня цифровые технологии позволяют цифровым способом наносить на материал белила, клей для «холодного тиснения» фольгой (такое решение на LabelExpo Europe показала компания Domino, и Xeikon тоже работает в этом направлении), напечатать лак, использовать лазерную высечку.

Если, к примеру, на прозрачном материале в четыре ручья печатаются разноформатные этикетки, причем в каждом ручье десять наименований, которые меняются каждые сто метров, и необходимо нанести лак, при печати с использованием аналоговых флексосекций можно замучаться менять формы.

Патрик Питтурс
менеджер по продажам и организации каналов продаж компании Xeikon

«Ключевые производители цифрового оборудования для производства этикетки и упаковки прошли значительный путь, и компаниям с меньшим опытом сложно будет сбросить их с пьедестала. Компании Xeikon проще войти во флексорынок со своими технологиями, чем производителям флексомашин достичь такого ж уровня качества, который имеет Xeikon, на цифровом рынке».

Print+: Оборудование Xeikon в сегменте этикетки и упаковки конкурирует прежде всего с Hewlett Packard, или ваша конкурентная среда шире?

П. П.: Рассматривая вопрос конкуренции, мы предпочитаем говорить о преимуществах того, что мы делаем, нежели о недостатках наших конкурентов. Безусловно, основной конкурент Xeikon – HP. Но с другой стороны на рынке представлено значительное количество новых производителей цифровых машин со струйной технологией печати, которые на сегодняшний день продаются и используются для печати этикеток.

Хотя до 90% цифровых этикеток на рынке печатаются с использованием тонерной технологии. И то, что два лидера индустрии и отрасли добиваются наивысшего качества, используя тонерную технологию, говорит о том, что будущее за ней.

Д. Л.: В первую очередь, когда мы говорим об индустрии цифровой печати этикеток, мы подразумеваем сервис. Может ли сопоставимый с Xeikon уровень сервиса обеспечить компания, чья инсталлированная база насчитывает десять машин? Появятся ли у нее со столь малой инсталлированной базой средства, чтобы развивать сервис и научные изыскания. Многие струйные решения на рынке этикетки появились «вчера» и неизвестно, куда денутся завтра.

С другой стороны, Xeikon имеет большую базу инсталлированных устройств, большой опыт работы, который получили клиенты, работающие с оборудованием компании. Безусловно, клиенты отдают предпочтение компаниям, которые имеют больший опыт, значительный оборот, больше установленных устройств. Поэтому сегодня цифровым сегментом рынка упаковки и этикетки фактически управляют две компании – Xeikon и Hewlett Packard.

Print+: А каковы абсолютные показатели продаж в этикеточном сегменте «цифровых» лидеров этого рынка?

П. П.: Если сравнивать инсталлированную базу машин Xeikon и Hewlett Packard, то база машин Hewlett Packard больше, но в то же время инсталлированная база Xeikon растет в несколько раз быстрее, чем инсталлированная база Hewlett Packard. С другой стороны, Hewlett Packard в основном занимается апгрейтом своих машин, заменой старых на новые, тогда как Xeikon преимущественно продает новые машины. И можно утверждать, что из трех вновь инсталлированных тонерных этикеточных машин в мире – две произведены Xeikon.

Денис Левин
менеджер компании MacHOUSE

«Уровень качества, которого позволяет достигать тонерная технология, недостижима для струйной технологии. Я бы вновь хотел обратить внимание на высокий уровень наукоемкости цифровых решений и высокую стоимость входа на рынок цифровой печати этикетки и упаковки для производителей оборудования. Xeikon – именно та компания, которая обслуживает в «поле» много машин, генерирует достаточный финансовый поток от продажи оборудования и материалов и имеет достаточно средств, чтобы инвестировать в дальнейшее развитие».

Print+: В рамках LabelExpo Europe были подписаны контракты о продаже машин Cheetah?

П. П.: Действительно, по итогам выставки LabelExpo Europe были подписаны контракты на установку семи машин Cheetah. Кроме устройств Cheetah, у Xeikon есть устройства, рассчитанные на меньшие объем и скорость, и на выставке было продано немало машин Xeikon 3000 и других серий.

Машины Cheetah разошлись с выставки по всему миру. К примеру, английской типографии CS Labels, которая была бета-площадкой для Cheetah, настолько понравилась машина Cheetah, что на выставке они купили вторую. Интересно, что одна машина Cheetah была продана в Гродно (Беларусь) в типографию, которая специализируется на печати этикетки и располагает несколькими флексографскими машинами, а также офсетным оборудованием, а одна – в Колумбию. Для гродненской типографии Cheetah – первый шаг в цифровой сегмент. Так как у компании значительные объемы заказов, есть, чем загрузить машины, именно потому они обратили внимание на Cheetah.

На производствах с большими объемами, где привыкли к большим скоростям, в первую очередь заинтересованы в цифровых машинах, которые могут обеспечить большую скорость. Те же, у кого объемы меньше, и те, кто только выходит на рынок, выбирают машины серии 3000, с меньшей скоростью.

Рисунок 2. Xeikon 8500

Print+: Понимают ли полиграфисты из Украины и СНГ в полной мере преимущества цифровых технологий перед флексографскими в сегменте производства этикетки и упаковки? Ведь флексография тоже достаточно агрессивно противостоит напору со стороны цифровых технологий…

П. П.: Тиражи этикетки и упаковки становятся короче, и цифра – это, во-первых, способ зарабатывать на этих тиражах, и, во-вторых, обеспечить спрос на рынке. Тем предпринимателям, которые привыкли к флексографскому и офсетному способам печати, сложно понять, как продавать услуги цифровой печати, потому что нельзя просто продавать оттиск цифровой машины так же, как и продукцию флексографской или офсетной печати. Например, менеджеры по продажам часто говорят: «Зачем нам заниматься малыми тиражами, когда мы больше зарабатываем на больших тиражах?». Тем не менее, на рынке есть спрос на малые тиражи, потому те, кто специализируется на производстве упаковки и этикетки, покупает цифровые машины.

Безусловно, перейти с аналогового оборудования на цифровое сложно, но те, кто учатся продавать тиражи цифровых машин, зарабатывают больше денег, чем те, кто не идет навстречу рынку и не инвестирует в цифровую печать. Те, кто научился продавать цифровые продукты, предлагают заказчикам больше уникальных возможностей, которые позволяет реализовывать цифровая технология.

Д. Л.: Ключевая проблема украинского рынка – высокая стоимость денег. В развитых странах оборудование, а тем более промышленное, приобретается за заемные средства. Это дает возможность увеличивать прибыль и больше вкладывать в производство, и как следствие – больше зарабатывать. Крайне редко промышленное оборудование в Европе покупается с использованием непосредственного ресурса самой компании.

В Украине деньги дорогие, поэтому новое оборудование могут позволить себе единицы. С другой стороны, украинский рынок флексографской печати – еще более консервативный, чем даже офсетный рынок. Если украинская этикеточная типография видит потенциал для увеличения количества заказов, она скорее докупит очередную узкорулонную машину, чем поверит в новую для себя технологию.

Но мы верим в перспективу стабилизации финансового рынка Украины и в развитие новых технологий, которые помогут отечественным типографиям заработать больше денег. Осталось только победить консерватизм :).

Преимущества Xeikon 8500

• Jumbo Unwinder – зарядка для больших рулонов;
• блок подачи бумаги монтируется в фиксированном положении, обеспечивая прекрасное центрирование полотна;
• Xeikon 8500 может работать на бумаге шириной 320-512 мм без ограничений по длине;
• уникальная технология OnePass-Duplex позволяет одновременно печатать на обеих сторонах полотна;
• тонер Xeikon можно добавлять на ходу;
• уникальное модульное построение;
• продольная разрезка в линию в соединении с динамической перфорацией/биговкой, а также рубка по фотометке;
• свободное подсоединение к оборудованию для фальцовки и вставки в конверты.

Print+: Поговорим о сегменте печати документов и коммерческом применении машин Xeikon. Ключевая линейка цифровых рулонных машин Xeikon 8000 предназначена для малои среднетиражных работ с/без переменных данных – документов и коммерческих приложений, транзакционной печати, книг, печати локальных газет, журналов, дайджестов. Какие преимущества машин это линейки?

П. П.: Линейка Xeikon 8000 отличается высокой степенью автоматизации моделей: приводка цветов лица и оборота, контроль качества печати выполняются полностью в автоматическом режиме.

Первая из машин линейки ЦПМ Xeikon 8500 (рис. 2, табл. 2) печатает со скоростью 160 двухсторонних полноцветных стр. А4 в минуту с подборкой (9600 двухсторонних полноцветных страниц А4 в час). Ресурс машины позволяет печатать 5 млн. полос А4 в месяц и более.

Рисунок 3. Xeikon 8800

Вторая машина линейки Xeikon 8600 (рис. 3) печатает со скоростью 195 двухсторонних полноцветных стр. А4 в мин. с подборкой (11700 двухсторонних полноцветных стр. А4 в час). Ресурс модели позволя ет печатать 6 млн таких А4 в ме сяц и более. Обе машины оснащены встроенным спектрофотометром.

Xeikon 8600 может печатать в четыре или пять красок в режиме дуплекс. Печатные возможности четырехкрасочных машин возмож но расширить уже на месте путем добавления пятой печатной секции.

На смену третьей машины ли нейки Xeikon 8000 – 8800 Xeikon вывел на рынок машину Xeikon 9800 (рис. 4), ее анонс со стоялся на Hunkeler Innovation Days 2015. Большой формат и высокая производительность (до 260 двух сторонних стр. А4 в мин.) позволя ют этой машине конкурировать с классическими видами печати.

Таблица 2. Технические характеристики ЦПМ Xeikon серии 8х00

Xeikon 9800 предназначена для печати крупных тиражей транзакци онной и директ-мейловой продукции в банковской, страховой и других об ластях, рассчитана на безостановоч ную круглосуточную работу.

Кстати, в коммерческой печати наша компания имеет уникальное преимущество за счет дуплексной печати, никто настолько успешно не выполняет дуплексную печать, как Xeikon. И если мы, например, говорим о макс. скорости Xeikon 9800 в 21,5 м/мин., то для корректного сравнения с возможностями других решений, характеристики Xeikon надо умножать на два, потому что Xeikon с этой скоростью печатает дуплексом.

Рисунок 4. Xeikon 9800

Устройства Xeikon могут печатать чрезвычайно длинные изображения (до 3 м и более) на рулонном материале, поэтому Xeikon 9800 – самое крупноформатное цифровое устройство, исключая крупноформатные принтеры. Xeikon 9800 объединяет возможность использования широкого ряда материалов и уникальный гибкий формат с топ-производительностью; это обеспечивает широчайший диапазон применений.

Компания Xeikon позиционирует эту печатную машину как инструмент прямого маркетинга высокого уровня благодаря возможности ввода переменных данных от Xeikon X-800 front-end.

Ключевые особенности Xeikon 9800

• высокая производительность рулонной печати, благодаря уникальной технологии OnePass-Duplex, позволяющей одновременно печатать на обеих сторонах полотна;
• Xeikon 9800 работает с шириной полотна от 320 мм до 513 мм и шириной печати до 504 мм, при этом длина печати не ограничена;
• максимальная скорость печати до 21,5 м/мин. в режиме дуплекс или 300 двухсторонних полноцветных А4 в минуту делает Xeikon 9800 самым быстрым производственным тонерным цветным цифровым устройством;
• свобода в выборе материала: мелованные и немелованные сорта бумаг массой 40-350 г/м2 ;
• многоуровневая глубина цвета: при помощи варьирования интенсивности излучения светодиодов, что позволяет получить различную глубину цвета на каждую точку. Это оказывает большое влияние на воспроизведение плавных полутонов и точное воспроизведение растровых изображений;
• совершенное воспроизведение цветов и профессиональное управление цветом;
• 5 красочных секций для дополнительных красок, таких как дополнительные цвета, технические краски (белила, лак, проч.), а также секьюрити;
• печать с использованием не только текстовых, но и иллюстративных переменных данных;
• Xeikon 9800 использует периферийную систему Х-800 и принимает Postscript, PDF и PPML.

Print+: Какие основные нишевые рынки для Xeikon, на которых компания успешна благодаря уникальным свойствам своих машин?

П. П.: Оборудование компании востребовано на рынке Security (защищенной печати). Другие производители цифрового оборудования не могут конкурировать c Xeikon на рынке Security, так как решения компании печатают с высоким разрешением, и Xeikon самостоятельно производит тонер, в том числе тонер для защищенной печати. Например, билеты на матчи «Евро-2012» были напечатаны на Xeikon. При их изготовлении использовались возможности защищенной печати и специальный security-тонер, а также разрешение в 1200 dpi и возможность стабильно печатать 30-микронные линии и микротексты.

Важным для Xeikon является рынок изготовления обоев – на нем востребована реализованная в оборудовании компании возможность непрерывной печати. Решения Xeikon позволяют изготавливать индивидуальные обои в очень сжатые сроки.

Одной из актуальных тенденций рынка этикетки стало в последнее время этикетирование с помощью термотрансферного переноса. Что возможно за счет уникальных возможностей тонера Xeikon.

Еще одно инновационное применение Xeikon – In-Mold (этикетки-обертки) преимущественно для изделий неправильной формы, на которые достаточно сложно нанести изображения с использованием традиционных технологий печати.

***

В завершении нашей беседы Патрик Питтурс выразил надежду, что ситуация в Украине вскоре нормализуется, а украинские полиграфисты по достоинству оценят решения Xeikon для различных рыночных приложений.