Держим курс на развитие!

Расскажите в целом об итогах 2016 года.

Этот год ознаменовался как минимум двумя значительными мероприятиями, на которых присутствовала компания MacHOUSE: drupa и семинар after drupa club. Благодаря этому, нам удалось закрепить отношения с текущими партнерами, получить множество полезной информации, определить векторы развития.

Приятно отметить рост продаж расходных материалов как офсетных, так и флексографских. Порадовали продажи нового оборудования. Речь идет о допечатном оборудовании. Также отметился рынок узкорулонных флексографских машин. Активизировалось направление программного обеспечения и лабораторной техники.

Поменялось ли портфолио поставщиков? С чем это связано?

MacHOUSE работает с серьезными и надежными компаниями. Поэтому стратегические партнеры в области классических технологий остаются из года в год прежними. Среди них, например, Agfa, Manroland Sheetfed, Manroland Web System, Mark Andy, Flint Group, Huber. Долгосрочные отношения не могут ограничиваться одним годом или периодом между выставками drupa.

Но основное развитие рынка в ближайшей перспективе мы связываем с цифровой печатью. Именно ею все чаще интересуются украинские заказчики. Поэтому относительно недавно в число наших партнеров вошли мировые лидеры Xeikon и Domino. Обе компании показали большое количество новых решений на drupa. Надеемся, что в ближайшем будущем они займут свое место в украинских типографиях упаковочной и коммерческой печати.

Еще одна тенденция – интерес типографий к технологии холодного нанесения фольги. Идя в ногу со временем, мы заключили соглашение с мировым лидером в этом направлении – компанией Eagle Systems.

Какие продукты пользовались наибольшим спросом?

Сегодня компании, не готовые развивать основные средства производства, стремятся улучшить качество продукции, оптимизируя существующие процессы. Отличное решение - это инвестиции в красочные лаборатории. Поскольку специальное ПО, системы контроля цвета и физико-химических свойств материалов X-Rite и Labthink – это возможность увеличить эффективность и снизить издержки.

Достаточно популярным стал софт для смешения красок X-Rite InkFormulation. При печати гибкой упаковки используется очень много смесевых цветов. При заказе их на стороне сложнее контролировать качество. К тому же, InkFormulation позволяет при создании формулы задействовать красочные остатки, что экономит время, складские ресурсы и финансы.

В сегменте расходных материалов самый востребованный продукт – офсетные пластины. MacHOUSE предлагает пластины «представительского» класса Agfa, гарантирующие абсолютную повторяемость, независимо от любых факторов. Их можно эксплуатировать с закрытыми глазами. Продуктовая линейка Agfa достаточно широкая и может удовлетворить любые запросы.

Еще одна сильная сторона MacHOUSE – широкий ассортимент красок и лаков. В портфеле присутствуют производители Dong Yang (Южная Корея) и Martinez Ayala (Испания). Это помогает гибко реагировать на курсовые колебания и предлагать клиентам наиболее выгодные условия.

Также большой интерес вызывают анилоксовые валы Zecher. В этом году компания MacHOUSE заняла второе место в мире по продаже и восстановлению валов Zecher.

Достаточно важное направление в нашей работе – это добавки и суперконцентраты Budin Akarca, используемые при производстве полимеров. Кстати, в дальнейшем мы планируем усиливать это направление, но пока это небольшой секрет.

Какие направления станут наиболее перспективными в ближайшем будущем? И как MacHOUSE к ним готовится?

Drupa продемонстрировала огромный спрос украинских полиграфистов на оборудование, особенно цифровое. В первую очередь, речь идет о цифровых системах для печати упаковки, а также цифровых решениях для послепечатной отделки, например печатных и высекальных модулях Xeikon. Достаточно интересные цифровые модули продемонстрировал и Mark Andy. Поэтому в следующем году одним из акцентов в нашей работе станет промышленная цифровая печать.

Достаточно перспективно направление офсетной и флексографской печати УФ-красками. Мы активно работаем с поставщиками и сможем предложить украинским пользователям широкий ассортимент соответствующих красок, лаков и химии. Например, в ассортименте Martinez Ayala относительно недавно появились две серии UV-Paper и UV-Pack. И обе уже доступны украинским пользователям.

Активно развивается направление сервиса. Сервисная команда MacHOUSE хорошо зарекомендовала себя не только в Украине, но и за ее пределами. В частности, не так давно инженеры MacHOUSE провели монтаж печатной машины ROLAND 706 LV в Минске. Кроме того, был интересный проект в Центральной Азии. Компания постоянно заботится о квалификации инженеров сервисного центра, инвестируя в их обучение.

Также MacHOUSE принимает активное участие в обучении типографского персонала. В частности, проводятся тренинги по управлению цветом, во время которых операторы могут получить теоретические и прикладные знания.

Наблюдаете ли Вы интерес к системам для управления рабочими потоками?

Пока такой софт в нашей стране не монетизирован ввиду дешевой рабочей силы и отсутствия модулей автоматизации отдельных процессов. Однако MacHOUSE много внимания уделяет изучению его возможностей. Как только отрасль будет готова, мы сможем предоставить различные интересные решения.

Какая технология недооценена украинскими полиграфистами?

Очень часто в украинских типографиях не систематизированы бизнес-процессы, как коммерческие, так и технологические. Но эта ситуация будет меняться, поскольку типографиям приходится выходить на европейский рынок, повышать эффективность и адаптироваться к более жестким стандартам. Спрос на системы контроля цвета и интерес к оптимизации производства подтверждают этот факт.

Что отличает MacHOUSE от других компаний?

В MacHOUSE отличный и слаженный коллектив, многие специалисты работают в компании по 10-15 лет. Собственник при любой возможности инвестирует в бизнес. Ряд вещей осуществляется не ради прибыли.

Кроме того, в MacHOUSE европейский подход к бизнесу. Политика компании – качественные отношения с заказчиком. Мы стараемся работать как системный партнер и брать на себя все заботы заказчика, связанные с работой оборудования и поставками материалов. Для этого есть большие склады, большое количество сервисных инженеров и технологов. Производство – это множество технологий, собранных в одном помещении. MacHOUSE не оставляет заказчика наедине с проблемами.

А самая сложная проблема в 2016?

Пожалуй, оптимизация логистики и склада. Было много мелких проблем, связанных с этим направлением. Однако к концу года получилось выйти на отличные показатели. Например, логистика из Турции сокращена по времени втрое, удалось повысить оперативность поставок из Юго-Восточной Азии.

Что для вас вдохновения?

Моя семья. Для меня очень важно осознавать, что мои близкие рядом.

Поделитесь с читателями главным советом, который Вы когда-либо получали?

Самый главный совет, который мне когда-то дал коллега: «не загоняй себя в проблему». Когда проблем много, может наступить состояние взрыва. Если концентрироваться не на решении, а на проблеме, мы перестаем решать и начинаем переживать.

Правда, иногда у меня не получается следовать этому совету :)

Что помогает сконцентрироваться?

Четкое понимание цели.

Есть ли у вас рецепт успеха?

Успех в любом деле приходит в результате упорства. Если не делать ничего, то ничего и не получится.

Что можете пожелать украинским полиграфистам?

Я себя причисляю к украинским полиграфистам, поэтому пожелаю то же, что и себе.

В первую очередь, заказчиков, которые понимают, что полиграфия – это тяжелый труд, который нужно ценить, а и не хотеть получить что-либо бесплатно и на вчера.

Хочу также пожелать Украине в целом роста экономики. Это будет означать рост покупательского спроса, что повлечет спрос на упаковку, рекламу, раздаточные материалы и… новое оборудование.