Mark Andy - розширення продуктової лінійки та сервісу для замовників

Але в червні минулого року компанія, що випускала флексографские друкарські машини, вступила в новий сегмент ринку. Вона розширила лінійку пропонованих продуктів і послуг, включивши в неї трейд-ін колишнього в експлуатації обладнання та відновлення машин Mark Andy, Comco, Rotoflex і Arpeco. З самого початку програма виявилася успішною, на самому старті принісши компанії більше $ 3 млн.

За словами Ken Daming, директора по вторинним продажу в Mark Andy, рушійним фактором для входу компанії в trade-in і відновлення став випуск їх нової серії Performance Series в 2009 році. Нова друкарська машина пропонувала замовникам ряд функцій для підвищення ефективності, включаючи швидку зміну друкованих завдань і автоматичну приводку. У лінійку машин входять тепер три моделі - P3, P5 і P7 - кожна для своєї власної ніші, для компаній-виробників етикетки всіх розмірів і можливостей. Незабаром керівництво Mark Andy звернуло увагу, що замовники замінювали дві або три старі машини на одну з цих моделей.

"На ринку з'явилися зайві машини і певне число бажаючих продати їх", - говорить Daming. "Ми зрозуміли, що якби ми могли відновлювати машини, отримані по trade-in, і заново пропонувати їх ринку, то на це може бути великий попит".

"Врешті-решт, замовник отримує практично нову машину", - продовжує Daming. "Ми можемо навіть заново перефарбовувати їх, але на це мало бажаючих. Цим покупцям важлива робота машини, а не її зовнішній вигляд. Вони тільки хочуть, щоб машина була відновлена ".

"Головна причина, по якій етікеточнікі вибирають відновлене обладнання замість нового, це ціна. А різниця в ціні значна », - каже Daming. "Машина може бути вполовину дешевше, ніж нова. Але все ж, хоча це економічний і практичний вибір для деяких компаній, він не може бути універсальним для всіх ".

Daming наполягає, що не дивлячись на модернізацію, проведену під час відновлення, нові машини все ж пропонують набагато більше переваг при друку середніх і малих тиражів, на що просто не здатні більш старі моделі. До них відносяться швидка зміна робіт, висока швидкість друку і значне зниження відходів матеріалу в шлюб.