Інтерв'ю з Рафаелем Пенуїлу, генеральним директором Manroland Sheetfed GmbH

Чи можемо ми очікувати новин про зміни в інших продуктах, наприклад, ROLAND 900, ROLAND XXL та інших?

Так, в даний час ми зайняті оснащенням моделей великого формату системою одночасного завантаження форм. Радий повідомити, що перші відгуки користувачів були дуже позитивні.

А як щодо інтеграції DruckChemie? Чи буде розроблена екологічна система, подібна до тієї, яка встановлена в лінійці машин Heidelberg Saphira?

З моменту придбання компанії DruckChemie холдингом Ленглі в листопаді 2014 року стало цілком очевидно, що DruckChemie збереже за собою статус незалежного виробника хімії, що працює паралельно з нашим відомим брендом printcom.

Там, де це має сенс і можливість застосувати, ми користуємося перевагами синергії, особливо в тому, що стосується каналів продажів в тих регіонах, де DruckChemie не представлена (в Азії і в Латинській Америці). І, звичайно, компанії допомагають один одному в тестуванні нових продуктів DruckChemie на наших машинах. При цьому все ж необхідно відзначити, що DruckChemie вельми успішно діє сама по собі, як і наше бренд printcom. Немає ніякої необхідності спонукати користувачів до зміни бренду, якщо вони задоволені поточним постачальником.

Чи можливі в найближчому майбутньому партнерства в області цифрового друку?

Такі партнерства в даний час не плануються. Ми рухалися в цьому напрямку в минулому, як це робили інші виробники офсетного обладнання (а деякі продовжують і зараз). Але ми знаємо, що плоди цих партнерств і спільних ініціатив поки що особливого успіху не мали. Ми навіть не уявляємо собі ясно, якими можуть бути переваги такого партнерства. Заміна офсетних машин цифровими? Такий шлях нам не бачиться перспективним: цифра і офсет співіснували багато років і без сумнівів будуть продовжувати таке співіснування. Головна перевага цифри - персоналізація, і головні гравці цифрового ринку в цьому досягли успіху. Що може додати до неї офсет? Практично нічого.

Які можливі вигоди партнерства з виробниками цифрового обладнання? Диверсифікація портфоліо продуктів і менший ступінь залежності від офсету? Це для нас має сенс. Ми віримо в офсет і в його здатність дати відповідь на запити майбутнього. Явним свідченням цього є той факт, що офсет вже успішно відреагував на нові тенденції ринку, зменшивши тиражі друку.

Є інший аргумент: зростання обсягів цифрового друку. Це істотно, проте, з іншого боку, не слід забувати про величину капітальних вкладень, а також ще більш важливою вартості відбитка, яка виявляється одно, а часом і вище, ніж у традиційного офсету. У загальному і цілому ми готові переглянути наші рішення, за умови що новинки будуть відповідати чотирма головними критеріями:

• Цифрові елементи друкарської машини не повинні відчутно обмежувати робочу швидкість традиційного друку
• А ось варіативність матеріалів повинна бути врахована
• Якість друку повинно максимально наближатися до офсету
• Вартість одного відбитка повинна бути порівнянна з офсетним друком

На даний момент рішення, що відповідає всім цим критеріям, немає. Разом з практично усіма виробниками офсетного обладнання Manroland Sheetfed вже 15 років бере участь в різноманітних Офсетно-цифрових проектах. Ми навіть розглядали можливість випуску власної цифрової машини. Але за всі ці роки не сталося нічого, ніж ми могли б поділитися як "історією успіху".

Яка в даний час швидкість двостороннього друку на ROLAND 708P EVOLUTION?

16 000 аркушів на годину. Втім, опитування користувачів показав, що при малих тиражах висока швидкість не є життєво важливим показником.

Чи можна стверджувати, що InlineFoiler вже не такий популярний, як раніше? Бачить ви які-небудь перспективи для InlineFoiler?

Процес нанесення фольги в лінію був розроблений ще близько десяти років тому. Ми були першими виробниками друкарських машин, які застосували цю технологію, і багато користувачів досить успішно застосовували її в своїй щоденній роботі. З роками ми накопичили досвід і дізналися від наших клієнтів про різноманіття застосувань, а також межах вартості цієї технології, що допомогло нам створити функцію. індексування. Це - найважливіший технологічний крок, який допомагає економити до 60% фольги. Спектр додатків процесу нанесення фольги в лінію розширюється з кожним днем. Деякі користувачі навіть почали замінювати їм дорогий процес гарячого штампування на окремій машині.

Чи впливає сучасний ринок уже вживаного офсетного обладнання на бізнес Manroland Sheetfed і як саме: позитивно чи негативно?

За визначенням ринок б / у устаткування примикає до ринку нової техніки, на якому поширений "трейд-ін". Крім цього існує чималий попит на б / в обладнання саме по собі - і не тільки в Індії та Китаї. Криза в розвинених країнах викликав зростання попиту на б / у машини в усьому світі. Ми бачимо в цьому для себе можливість більше пропонувати наші "преміум-машини", які ми підтримуємо багато років і за якими можемо надати певні гарантії їх новим власникам. Ми також можемо розширити і оновити старі машини новими функціями.

Це правда, що компанія зазнала докорінних змін в усіх відношеннях. Перш за все, ми навчилися управляти нею абсолютно по-новому. Зосередження всього виробництва на одній базі дала високоефективний процес - від лиття основних деталей до кінцевого складання.

Скорочено процедури прийняття рішень - пішли в минуле тривалі засідання рад і зборів різних комісій. Стратегія також змінилася. Ми зосередили зусилля на основному бізнес, менше приділяючи уваги диверсифікації. Більше уваги приділяється існуючій базі клієнтів, а не пошуку нових потенційних покупців. Інтенсивнішими стали післяпродажні операції, якими наші клієнти підтримуються і які допомагають їм підвищувати свою продуктивність і витягувати максимум зі своїх інвестицій.

Який поточний оборот компанії?

Приблизно 300 млн. Євро в рік, з яких понад 50% припадає на сегменти, які не відносяться до виробництва друкованих машин (printservices, printnetwork і printcom).

Як Manroland Sheetfed відгукнулася на концепцію "4-й промислової революції"?

Ми вважаємо, що поліграфія кілька випереджає інші сегменти індустрії. За останні роки процеси в ній стають все більш інтегрованими. Допечать, контроль виробництва, контроль якості, віддалені сервіси та інше стали типовими характеристиками нашої галузі. Деякі з наших клієнтів користуються цими інструментами, пропонуючи онлайн-сервіси, де ви можете, наприклад, замовити через Інтернет візитні картки: настройки машини виконуються і оптимізуються для вас автоматично, і ви отримуєте готові картки вже через кілька годин. Інтеграція такого типу безумовно буде рости.

70% друкованих машин вироблених Manroland Sheetfed, поставляються на ринки Азії та Південної Америки. Наскільки важливий для Manroland Sheetfed європейський ринок?

Я ризикну припустити, що для німецьких виробників 2/3 бізнесу адресовані як званим ринків, що розвиваються, але я не співвідносити цю тенденцію з поняттями важливості і неважливості певних ринків і виробників. Вона показує лише те, як змінився попит на нові друковані машини.