На LabelExpo Europe Xeikon показав вже другу в цьому році новинку

В офісі компанії MacHOUSE, ексклюзивного постачальника рішень Xeikon на український ринок ми зустрілися з Патріком Піттурсом, менеджером зі збуту та організації каналів продажів компанії Xeikon. У нашій розмові брав участь також менеджер компанії MacHOUSE Денис Левін.

Print +: Очевидно, що Xeikon проводить промислове друкарське обладнання для двох основних сегментів: малотиражною етикетки і упаковки, а також друку документів і комерційних замовлень. Не так давно в Брюсселі відбулася виставка LabelExpo Europe, на якій компанія анонсувала вже другу в поточному році новинку - машину Cheetah (першою новинкою стала показана навесні на Hunkeler Innovation Days Xeikon 9800). Отже, Cheetah (Xeikon CX3) - наскільки важливо для Xeikon поява цієї машини?

Патрік Піттурс: Участь в LabelExpo Europe було для Xeikon дуже корисним, оскільки ми знову побачили, що індустрія все більше і більше звертається до цифри, і наприклад Xeikon, одного з ідеологів розвитку цифрового друку, слід все більше компаній.

Наша новинка Cheetah (табл. 1, рис. 1) набагато швидше, ніж попередні рішення (Xeikon 3500), її швидкість була збільшена на 50%.

Таблиця 1. Технічні характеристики Xeikon CX3 (Xeikon Cheetah)

Якщо гранична швидкість роботи Xeikon 3500 - 20 м / хв., То Cheetah може працювати зі швидкістю 30 м / хв., Що робить машину найшвидшою системою в своєму класі (чотириколірних машин). Хоча Cheetah і пятикрасочная машина, більшість етикеток друкується в чотири кольори, тому Xeikon позиціонує машину як обслуговуючу цей сегмент.

Print +: Зазвичай кажуть, що цифрові машини в сегменті виробництва етикетки ефективні при обмеженій довжині тиражів, наприклад, до кілометра. Чи проводилися якісь внутрішні розрахунки, зіставлялися можливості з можливостями флексографських машин, щоб оцінити ефективність цифрового обладнання Xeikon в сегменті виробництва етикеток?

Денис Левін: Цифровий друк етикеток не конкурує з офсетом і флексо. Природно, цифровий друк ефективна на більш коротких тиражах. При цьому поріг ефективності цифрового обладнання при друку дуже сильно залежить від барвистості і інших умов. У будь-якому випадку, кажучи про цифрового друку етикеток, ми відзначаємо, перш за все, що вона ефективна на більш коротких тиражах і при цьому забезпечує більш швидкий оборот.

П. П .: Дійсно такі дослідження Xeikon проводив, але хотілося б підкреслити, що ефективність завжди залежить від типу робіт. В середньому можна сказати, що т.зв. точка перетину знаходиться в районі довжини тиражу в два кілометри.

Але особливо хотілося б підкреслити, що обладнання Xeikon для виробництва етикетки і упаковки має деякі унікальні властивості - не має аналогів в індустрії високий дозвіл друку, можливість друкувати нескінченні зображення та інше. Наприклад, відсутність рапорту дозволяє в кілька струмків друкувати різноформатних етикетку, істотно заощаджуючи при цьому матеріал при друку мікротіражей.

Переваги Xeikon Cheeta

Звичайно, у виробників флексооборудованія величезний досвід роботи з друкарнями, які друкують етикетку і упаковку. Їм знайомі всі можливості флексографічного обладнання, вони розуміють особливості роботи з різними матеріалами і знають потреби клієнтів.

Але важливіше інше - цифровий друк надзвичайно наукомістка область і виробникам флексографского обладнання, які збираються конкурувати з Xeikon з цифровими рішеннями, на початку треба буде пройти шлях довжиною в 20 років. Саме висока вартість наукових досліджень ускладнює вихід виробників аналогового обладнання на цифровий ринок і змушує їх шукати можливості кооперації з іншими, часто маловідомими виробниками струменевих рішень. З цієї причини рішення у вигляді цифрових друкованих модулів, встановлених на шасі Флексомашини, мають посередній рівень якості.

Та й самій технології струменевого друку (яка і використовується виробниками Флексомашини) ще далеко до Тонерний технології за якістю друку.

Д. Л .: Якщо до складу лінії по виробництву етикетки включений цифровий модуль, перед і після якого встановлені аналогові флексосекціі, ротаційна вирубування, лакування, переваги цифрового друку зводяться нанівець. Xeikon зі своєю концепцією Fusion продемонстрував зовсім інший підхід.

Сьогодні цифрові технології дозволяють цифровим способом наносити на матеріал білила, клей для «холодного тиснення» фольгою (таке рішення на LabelExpo Europe показала компанія Domino, і Xeikon теж працює в цьому напрямку), надрукувати лак, використовувати лазерну висікання.

Якщо, наприклад, на прозорому матеріалі в чотири струмка друкуються разноформатні етикетки, причому в кожному струмку десять найменувань, які змінюються кожні сто метрів, і необхідно нанести лак, при друку з використанням аналогових флексосекцій можна замучать міняти форми.

Денис Левін
менеджер компанії MacHOUSE

«Рівень якості, якого дозволяє досягати Тонерний технологія, недосяжна для струменевої технології. Я б знову хотів звернути увагу на високий рівень наукоємності цифрових рішень і високу вартість входу на ринок цифрового друку етикетки і упаковки для виробників обладнання. Xeikon - саме та компанія, яка обслуговує в «поле» багато машин, генерує достатній фінансовий потік від продажу обладнання та матеріалів і має достатньо коштів, щоб інвестувати в подальший розвиток ».

Print +: У рамках LabelExpo Europe були підписані контракти про продаж машин Cheetah?

П. П .: Дійсно, за підсумками виставки LabelExpo Europe були підписані контракти на установку семи машин Cheetah. Крім пристроїв Cheetah, у Xeikon є пристрої, розраховані на менші обсяг і швидкість, і на виставці було продано чимало машин Xeikon 3000 і інших серій.

Машини Cheetah розійшлися з виставки по всьому світу. Наприклад, англійської друкарні CS Labels, яка була бета-майданчиком для Cheetah, настільки сподобалася машина Cheetah, що на виставці вони купили другу. Цікаво, що одна машина Cheetah була продана в Гродно (Білорусь) в друкарню, яка спеціалізується на друку етикетки і має в своєму розпорядженні кількома флексографскими машинами, а також офсетним обладнанням, а одна - в Колумбію. Для Гродненської друкарні Cheetah - перший крок в цифровий сегмент. Так як у компанії значні обсяги замовлень, є, чим завантажити машини, саме тому вони звернули увагу на Cheetah.

На виробництвах з великими обсягами, де звикли до великих швидкостей, в першу чергу зацікавлені в цифрових машинах, які можуть забезпечити більшу швидкість. Ті ж, у кого обсяги менше, і ті, хто тільки виходить на ринок, вибирають машини серії 3000, з меншою швидкістю.

Малюнок 2. Xeikon 8500

Print +: Чи розуміють поліграфісти з України та СНД в повній мірі переваги цифрових технологій перед флексографскими в сегменті виробництва етикетки і упаковки? Адже флексография теж досить агресивно протистоїть натиску з боку цифрових технологій ...

П. П .: Тиражі етикетки і упаковки стають коротшими, і цифра - це, по-перше, спосіб заробляти на цих тиражах, і, по-друге, забезпечити попит на ринку. Тим підприємцям, які звикли до флексографічного і офсетного способів друку, складно зрозуміти, як продавати послуги цифрового друку, тому що не можна просто продавати відбиток цифрової машини так само, як і продукцію флексографічного або офсетного друку. Наприклад, менеджери з продажу часто говорять: «Навіщо нам займатися малими тиражами, коли ми більше заробляємо на великих тиражах?». Проте, на ринку є попит на малі тиражі, тому ті, хто спеціалізується на виробництві упаковки і етикетки, купує цифрові машини.

Безумовно, перейти з аналогового обладнання на цифрове складно, але ті, хто вчаться продавати тиражі цифрових машин, заробляють більше грошей, ніж ті, хто не йде назустріч ринку і не інвестує в цифрову печатку. Ті, хто навчився продавати цифрові продукти, пропонують замовникам більше унікальних можливостей, які дозволяє реалізовувати цифрова технологія.

Д. Л .: Ключова проблема українського ринку - висока вартість грошей. У розвинених країнах обладнання, а тим більше промислове, купується за позикові кошти. Це дає можливість збільшувати прибуток і більше вкладати у виробництво, і як наслідок - більше заробляти. Вкрай рідко промислове обладнання в Європі купується з використанням безпосереднього ресурсу самої компанії.

В Україні гроші дорогі, тому нове обладнання можуть дозволити собі одиниці. З іншого боку, український ринок флексографічного друку - ще більш консервативний, ніж навіть офсетний ринок. Якщо українська етикеточний друкарня бачить потенціал для збільшення кількості замовлень, вона швидше за докупить чергову узкорулонних машину, ніж повірить в нову для себе технологію.

Але ми віримо в перспективу стабілізації фінансового ринку України і в розвиток нових технологій, які допоможуть вітчизняним друкарням заробити більше грошей. Залишилося тільки перемогти консерватизм :).

• Jumbo Unwinder - зарядка для великих рулонів;
• блок подачі паперу монтується в фіксованому положенні, забезпечуючи прекрасне центрування полотна;
• Xeikon 8500 може працювати на папері шириною 320-512 мм без обмежень по довжині;
• унікальна технологія OnePass-Duplex дозволяє одночасно друкувати на обох сторонах полотна;
• тонер Xeikon можна додавати на ходу;
• унікальне модульне побудова;
• поздовжня розрізання в лінію в з'єднанні з динамічної перфорацією / біговкой, а також рубка по фотомітці;
• вільне приєднання до обладнання для фальцювання і вставки в конверти.

Print +: Поговоримо про сегменті друку документів і комерційне застосування машин Xeikon. Ключова лінійка цифрових рулонних машин Xeikon 8000 призначена для мало среднетіражних робіт з / без змінних даних - документів і комерційних додатків, транзакционной друку, книг, друку локальних газет, журналів, дайджестів. Які переваги машин це лінійки?

П. П .: Лінійка Xeikon 8000 відрізняється високим ступенем автоматизації моделей: приводка квітів особи та обігу, контроль якості друку виконуються повністю в автоматичному режимі.

Перша з машин лінійки ЦПМ Xeikon 8500 (рис. 2, табл. 2) друкує зі швидкістю 160 двосторонніх повнокольорових стр. А4 в хвилину з підбіркою (9600 двосторонніх повнокольорових сторінок А4 в годину). Ресурс машини дозволяє друкувати 5 млн. Смуг А4 на місяць і більше.

Малюнок 3. Xeikon 8800

Друга машина лінійки Xeikon 8600 (рис. 3) друкує зі швидкістю 195 двосторонніх повнокольорових стр. А4 в хв. з підбіркою (11700 двосторонніх повнокольорових стр. А4 на годину). Ресурс моделі позволя ет друкувати 6 млн таких А4 в ме сяц і більш. Обидві машини оснащені вбудованим спектрофотометром.

Xeikon 8600 може друкувати в чотири або п'ять фарб в режимі дуплекс. Друковані можливості четирехкрасочних машин можли але розширити вже на місці шляхом додавання п'ятої друкованої секції.

На зміну третьої машини чи Нейко Xeikon 8000 - 8800 Xeikon вивів на ринок машину Xeikon 9800 (рис. 4), її анонс з стоячою на Hunkeler Innovation Days 2015. Великий формат і висока продуктивність (до 260 двох сторонніх стор. А4 в хв.) позволя ють цій машині конкурувати з класичними видами друку.

Таблиця 2. Технічні характеристики ЦПМ Xeikon серії 8х00

Xeikon 9800 призначена для друку великих тиражів транзакції ційної і директ-мейловой продукції в банківській, страховій та інших про ластах, розрахована на безостановоч ву цілодобову роботу.

До речі, в комерційній друку наша компанія має унікальну перевагу за рахунок дуплексного друку, ніхто настільки успішно не виконує дуплексну друк, як Xeikon. І якщо ми, наприклад, говоримо про макс. швидкості Xeikon 9800 в 21,5 м / хв., то для коректного порівняння з можливостями інших рішень, характеристики Xeikon треба множити на два, бо Xeikon з цією швидкістю друкує дуплексом.

Малюнок 4. Xeikon 9800

Пристрої Xeikon можуть друкувати надзвичайно довгі зображення (до 3 м і більше) на рулонному матеріалі, тому Xeikon 9800 - саме великоформатне цифровий пристрій, виключаючи великоформатні принтери. Xeikon 9800 об'єднує можливість використання широкого ряду матеріалів і унікальний гнучкий формат з топ-продуктивністю; це забезпечує найширший діапазон застосувань.

Компанія Xeikon позиціонує цю друковану машину як інструмент прямого маркетингу високого рівня завдяки можливості введення змінних даних від Xeikon X-800 front-end.

• висока продуктивність рулонного друку, завдяки унікальній технології OnePass-Duplex, що дозволяє одночасно друкувати на обох сторонах полотна;
• Xeikon 9800 працює з шириною полотна від 320 мм до 513 мм і шириною друку до 504 мм, при цьому довжина друку не обмежена;
• максимальна швидкість друку до 21,5 м / хв. в режимі дуплекс або 300 двосторонніх повнокольорових А4 в хвилину робить Xeikon 9800 найшвидшим виробничим Тонерний кольоровим цифровим пристроєм;
• свобода у виборі матеріалу: крейдовані і некрейдовані сорти паперів масою 40-350 г / м2;
• багаторівнева глибина кольору: за допомогою варіювання інтенсивності випромінювання світлодіодів, що дозволяє отримати різну глибину кольору на кожну точку. Це дуже впливає на відтворення плавних півтонів і точне відтворення растрових зображень;
• вчинене відтворення кольорів і професійне управління кольором;
• 5 барвистих секцій для додаткових фарб, таких як додаткові кольори, технічні фарби (білила, лак, ін.), А також сек'юріті;
• друк з використанням не тільки текстових, але і ілюстративних змінних даних;
• Xeikon 9800 використовує периферійну систему Х-800 і приймає Postscript, PDF і PPML.

Print +: Які основні нішеві ринки для Xeikon, на яких компанія успішна завдяки унікальним властивостям своїх машин?

П. П .: Обладнання компанії затребуване на ринку Security (захищеного друку). Інші виробники цифрового обладнання не можуть конкурувати c Xeikon на ринку Security, так як рішення компанії друкують з високою роздільною здатністю, і Xeikon самостійно виробляє тонер, в тому числі тонер для захищеного друку. Наприклад, квитки на матчі «Євро-2012» були надруковані на Xeikon. При їх виготовленні використовувалися можливості захищеного друку і спеціальний security-тонер, а також дозвіл в 1200 dpi і можливість стабільно друкувати 30-мікронні лінії і мікротексти.

Важливим для Xeikon є ринок виготовлення шпалер - на ньому затребувана реалізована в обладнанні компанії можливість безперервного друку. Рішення Xeikon дозволяють виготовляти індивідуальні шпалери в дуже стислі терміни.

Однією з актуальних тенденцій ринку етикетки стало останнім часом етикетування за допомогою термотрансферного переносу. Що можливо за рахунок унікальних можливостей тонера Xeikon.

Ще одне інноваційне застосування Xeikon - In-Mold (етикетки-обгортки) переважно для виробів неправильної форми, на які досить складно нанести зображення з використанням традиційних технологій друку.

***

На завершення нашої розмови Патрік Піттурс висловив надію, що ситуація в Україні незабаром нормалізується, а українські поліграфісти по достоїнству оцінять рішення Xeikon для різних ринкових додатків.