Елі Грінберг: «В ринку України криється величезний потенціал для Scodix»

ВЕТЕРАНИ ПОЛИГРАФИИ!

Print +: Ми знаємо, що Scodix був заснований в 2007 р командою з досвідом в друкованої промисловості. Ви не могли б конкретизувати інформацію про засновників і їх досвіді.

Елі Грінберг: співзасновник Scodix стали Елі Грінберг і Кобі Бар, які привнесли в розвиток компанії роки досвіду і знань, накопичених як в технологічному, так і бізнес-сфері поліграфічного бізнесу (переважно в області струменевих і цифрових друкарських систем).

Ізраїльтяни відомі у всьому світі як компетентна поліграфічна нація. Велика кількість світових друкованих компаній почало своє діяльність саме в Ізраїлі, включаючи SciTex, Scitex Vision, HP Indigo, Landa і інших світових лідерів в цифрового друку.

Елі Грінберг працює в поліграфії з 1997 року. Після отримання диплома бакалавра інженера-механіка Університету в Тель-Авіві Елі в 1997-2000 рр. займав посаду конструктора в Scitex. Після цього Елі працював інженером в HP Indigo і NUR Macroprinters Ltd.
У 2005-2007 рр. був розробником в Objet Geometries, яка є лідером в 3D-друку. У 2007 р Елі став співзасновником Scodix Ltd., де обіймає посаду головного технічного директора і відповідає за наукові розробки та інтелектуальну власність.

Співзасновник Scodix Кобі Бар - «загартований поліграфічний ветеран», заснував компанію в 2007 році і з тих пір займає позицію головного виконавчого директора. Використовуючи унікальний інноваційний підхід, Кобі прагне перетворити світову друковану галузь за допомогою технології Scodix Digital Enhancement ™.

Раніше Кобі працював в R & Dподразделеніі в DIP Tech, лідера в області струменевих цифрових друкарських систем для декорування скла. Починав кар'єру Кобі в NUR Macroprinters (виробник супершірокоформатних цифрових принтерів і чорнила, де був інженером з електроніки), пізніше цю компанію придбала HP. У Кобі є диплом бакалавра в інженерії британського університету в Ковентрі.

У свою чергу, я, Елі Грінберг - головний технічний директор і співзасновник, працюю в поліграфії, починаючи з 1997 року. У Scodix я відповідаю за напрямки досліджень і розробок, а також інтелектуальної власності. До заснування Scodix мені довелося працювати R & Dінженером в Objet Geometries, лідера в області 3D-друку, інженером-механіком в Indigo і NUR Macroprinters, до цього - проектувальником в Scitex, придбаному Kodak. У мене є диплом бакалавра машинобудування Тель-Авівського університету в Ізраїлі.

А ПОМНИШЬ, Як все починалося?

Print +: Scodix починав як стартап - звичайна практика для багатьох технологічних компаній в Ізраїлі. Вам вдалося домогтися швидкого повернення інвестицій?

Е. Г .: Ізраїль не тільки стартапнація для багатьох технологічних компаній. Коли заходить мова про поліграфічної промисловості, ми пишаємося багатьма успішними компаніями, що починали з малого, і швидко досягли положення світових лідерів, зокрема, Scitex, HP Indigo, Landa, Scitex vision і інші.

Scodix на drupa 2012 продано 12 систем. На drupa 2016 ми вийшли, маючи вже 200 клієнтів, що свідчить про вражаюче зростання нашої компанії за 4 роки. Більш того, в червні на drupa 2016 ми збільшили нашу клієнтську базу, здійснивши понад 100 продажів за 11 днів.

Print +: У 2010 р Scodix представив принтер Scodix 1200. У цей час уже було зрозуміло, що це багатообіцяючий сегмент, або ви мали намір розробляти інші продукти?

Е. Г .: Scodix стартував з місією - виробництво скоєних цифрових відбитків. Такий підхід був гранично ясний для співзасновників і інвесторів, тому наше рішення рухатися в цьому напрямку і далі було правильним.

У перший рік роботи ми вийшли на ринок з єдиним застосуванням Scodix Sense - для конгревного тиснення. Зараз ми пропонуємо дев'ять різних варіантів застосування, які інтегровані в одну унікальну систему. Тепер ми поставляємо три комплексних платформи для комерційної друку, картонної упаковки, Web-to-Print, видавничої друку та інших сфер.

УНІКАЛЬНІ ВАРІАНТИ ЗАСТОСУВАННЯ ТЕХНОЛОГІЇ SCODIX

Print +: У вас є безліч цифрових платформ, включаючи Scodix Sense ™, Scodix Foil ™, Scodix Spot ™, Scodix VDP / VDE ™, Scodix Metallic ™, Scodix Glittering ™, Scodix Braille ™ і Scodix Barcode ™. Така диференціація виправдана в очах замовників?

Е. Г .: Scodix розробив дев'ять унікальних варіантів застосування своєї технології, кожен з яких може виконуватися на одній і тій же машині. Ми пропонуємо всеосяжний спектр окремих технологій, який заміщає сьогодні методи, що застосовуються в аналогової друку. Наші методи облагороджування друкованих відбитків мають цифрову природу - виробництво виключно екологічне, не вимагає часу для настройки, гарантує малу кількість відходів і економічну ефективність для коротких і середніх тиражів.

Система Scodix UltraPro з інлайнсістемой фольгирования Foil може ефективно замінити кілька технологічних процесів, які раніше виконувалися на декількох машинах, а тепер на одній. Ми змінили спосіб ведення бізнесу нашими замовниками, даючи можливість виконувати всі під одним дахом.

Е. Г .: Scodix SENSE ™ - це два в одному - технологія і назва стандартного і самого першого нашого застосування. Її сила - в можливості отримувати високоглянсові тиснені відбитки, які використовуються для різної продукції від візиток до брошур, книжкових обкладинок і упаковки.

У світі, де CMYK - це справжній товар, щоб відрізнятися і надати користувачам інноваційні альтернативи, ви повинні запропонувати технологію, яка по-справжньому унікальна. Таким було наше бачення в 2007 р, і майже десять років потому воно залишається незмінним.

При традиційному процесі тиснення необхідні два штампа і окрема машина, яка використовується після будь-якого покриття лаком або ламінування. Scodix SENSE ™ дозволяє досягти тих же виняткових ефектів в один прогін.

Серед інших переваг - найбільш високий ступінь глянцю, доступна для друкованих відбитків в 99 GU (Gloss Units), висота полімеру до 250 мкм, що в 100 вище, ніж у окремих лаків, різна щільність 1-100% і унікальний ефект лінз, що виділяє кольору .

Print +: Співпраця Scodix і Compact Foilers вигідно? Що воно вам дає?

Е. Г .: Scodix - світовий лідер в області цифрової обробки. Як швидкозростаюча компанія ми знали, на що нам варто звернути увагу, - бути кращими в бізнесі і поставляти найдосконаліші і надійні машини нашим клієнтам. Коли Scodix прийняв рішення додати добре відому тепер опцію нанесення фольги, ми ретельно вивчили галузь в пошуках підходящого провайдера рішень.

Спільно з Compact Foilers ми успішно розробили і сконструювали інлайн-систему фольгирования, яка інтегрується з Scodix Ultra Pro. А зовсім недавно Compact Foilers і Scodix сконструювали інлайн-систему фольгирования для нової Scodix E106, представленої на drupa 2016 Дюссельдорфі.

РОЗШИРИТИ БІЗНЕС І ЗБІЛЬШИТИ ЙОГО ПРИБУТКОВІСТЬ

Print +: Як продукти і рішення Scodix можуть допомогти користувачам розширити бізнес і збільшити його прибутковість?

Е. Г .: Слоган Scodix Enhance Your Competitive Edge ( «Підсиль свою конкурентоспроможність») - в точності відображає те, що ми робимо. У Scodix ми надаємо нашим клієнтам реальну альтернативу, що дає можливість запропонувати їх клієнтам щось справді унікальне. Завдяки Scodix друкарні можуть додати в пакет послуг додаткові перевірені ринком інновації, що забезпечують їх клієнтам свіжі, нові та вражаючі варіанти облагородження відбитків.

Ми даємо можливість друкарям купувати нові продукти і пропонувати клієнтам привабливі опції. Унікальна друкована продукція буде залишатися в руках у кінцевого користувача тривалий час, спонукаючи його читати, емоційно реагувати і взаємодіяти з продуктом. Людям дуже подобається мацати відбитки з цифровою обробкою і відчувати їх фактуру. Scodix на ексклюзивній основі пропонує дев'ять унікальних варіантів обробки, щоб посилити ці почуття і забезпечити отримання цифрових відбитків найвищого рівня для різних застосувань.

Сьогодні понад 250 клієнтів завдяки обладнанню Scodix надають замовникам унікальні продукти. Ми пишаємося великим числом подяк від клієнтів, які підтверджують успіх наших продуктів, і говорять про високий рівень нашого сервісу для клієнтів.

ЕКОНОМІКА

Print +: Яка вартість обладнання найбільш затребуваних серій - в базовій комплектації і з опціями. Що входить в базову комплектацію?

Е. Г .: Scodix пропонує широку лінійку платформ і додатків, починаючи від систем початкового рівня та Scodix S 75, Scodix UltraPro і до Scodix E106, які використовуються в різних сегментах поліграфічного ринку.

Вартість систем дуже залежить від конфігурації і сфери застосувань.

Після випуску Scodix UltraPro з Foil у вересні 2015 р багато клієнтів Scodix справили апгрейд існуючих платформ до нової Ultra Pro з Foil. Це свідчить про величезне довіру до бренду Scodix і високого ступеня задоволеності клієнтів, які продовжують отримувати вигоду від наших продуктів, посилення бренду Scodix. Ми допомагаємо клієнтам ефективно розвивати їх бізнес.

Print +: Наскільки швидко досягається повернення інвестицій при придбанні обладнання Scodix?

Е. Г .: Починаючи з 2007 р і до сьогоднішнього дня, Scodix пропонує продукти і рішення для комерційної друку, включаючи видавничий сегмент, Web-to-Print і PSP (провайдерів поліграфічних послуг).

На початку 2016 року ми вийшли в новий для нас сегмент картонної упаковки, запропонувавши платформу в форматі B1 і друкарську машину з унікальною швидкістю і можливостями. Сьогодні, зі Scodix Foil, Scodix Spot, Scodix SENSE і іншими можливостями ми впевнено розвиваємо кілька сегментів поліграфії по всьому світу

З обладнанням компанії Scodix пов'язано безліч історій успіху практично у всіх точках земної кулі.

Нещодавно ми закрили найбільшу операцію в історії Scodix з Avery Dennison Corporation, провідним світовим виробником і дистриб'ютором клейових матеріалів, чутливих до тиску, етикеток для тканини, який до придбаних раніше машинам Scodix додав ще 10 систем!

ПЕРСПЕКТИВИ

Print +: Лінійка обладнання компанії сьогодні представлена машинами Scodix Ultra, Ultra Pro і Scodix E106, а також різними інлайн-модулями. Чи є плани розширити лінійку?

Е. Г .: Scodix - світовий лідер в області цифрової обробки: ми завжди дивимося в майбутнє і постійно працюємо над плануванням і розробкою майбутніх платформ і рішень для наших клієнтів. Scodix постійно приділяє увагу зустрічам з клієнтами і розгляду їх потреб, щоб реалізувати їх вимоги в майбутніх рішеннях.

Сьогодні Scodix пропонує повний спектр платформ і додатків, які адресовані основним промисловим сегментам. Ми співпрацюємо з нашими клієнтами, щоб краще розуміти і впроваджувати їх потреби в кожен продукт Scodix.

Print +: Після drupa 2016 Scodix заявив про успіх і великій кількості нових угод. Минуло півроку. Ви продовжуєте отримувати вигоду від успіху на виставці?

Е. Г .: На drupa 2016 ми збільшили клієнтську базу і продали понад 100 машин безпосередньо під час виставки. Ми переглянули наші механізми і цілі продажів і закінчили виставку з неймовірним успіхом, який змінив наше сприйняття і розуміння ринку. Успіх на drupa дав нам можливість просунути бренд Scodix і підвищити його впізнаваність серед тих, хто не був на виставці. У нас з'явилися всі передумови для подальшої експансії на світовому ринку.

Print +: Східноєвропейський і український, зокрема, ринки мають великий потенціал? Чого ви очікуєте від нашого ринку.

Е. Г .: Ми відчуваємо, що ринок Східної Європи, і зокрема України, нами до кінця не вивчений і в ньому криється величезний потенціал. Як компанія ми вирішили зробити основний акцент на цей регіон в найближчі місяці ми присвятимо наші зусилля і ресурси того, щоб переконатися, що продукція Scodix гідно просувається тут, і підтримати місцеву поліграфічну промисловість.

Нещодавно підписали угоди з новими партнерами в Україні (компанія MacHOUSE - ред.) І з нетерпінням очікуємо спільної роботи над побудовою і посиленням клієнтської бази в Східній Європі.

Ексклюзивний сервісний партнер Scodix в Україні - компанія MacHOUSE Контакт: Михайло Онищенко, (044) 490-9926, [email protected]