Світле майбутнє «цифри»

Незважаючи на проникнення Інтернету в усі сфери діяльності, надруковані сторінки все ще залишається важливим елементом комунікації, дозволяючи надати клієнтам якісні та наочні візуальні матеріали, а також ефективно впливати на «оффлайн» аудиторію, що не охоплена електронними засобами комунікації.

Основні цифрові тенденції

Вважається, що друковані матеріали розраховані на аудиторію, до якої важко звернутися іншими способами. Вони ефективно рекламують якість і прочитуються з більшою ймовірністю, ніж повідомлення електронної пошти. Проте в найближчі роки очікується певний спад (особливо в Європі), пов'язаний з підвищеною увагою до віртуальних рекламних комунікацій, обумовлений величезною популярністю смартфонів і планшетів.

Зростання використання цифрових рішень для друку продовжує зростати, так само, як і інформованість про них - проте багато покупців послуг друку з великими обсягами замовлень до сих пір не знають про нові розробки і можливості.

Відзначається зростання послуг малотиражною друку, друку на вимогу і web-to-print (в основному вони затребувані замовниками з обмеженими бюджетами та термінами.

71% друкарень США повідомили про позитивну прибутку
у другому кварталі 2015 роки (Semper International)

Зростає попит на персоналізовану і спеціалізовану друк, що підвищує інтерес друкарень до впровадження нових цифрових рішень.

InfoTrends: зростання прибутку

В останньому звіті InfoTrends «Виробництво друкованих послуг в Північній Америці: розуміння трансформації галузі» порівнюється темп зростання прибутку комерційних друкарень і корпоративних відділів друку за 2012/2013 роки та за 2013/2014 роки (див. Рис. 1).

Мал. 1. Порівняння темпів зростання прибутку комерційних друкарень
і корпоративних відділів друку

Прогнози комерційних друкарень виявилися більш оптимістичні. Основна причина - підвищена увага до продажів і маркетингу, а також виділення більшого часу і грошей на диверсифікацію товарів і послуг.

NAPL: створення плану продажів

Яким же повинен бути маркетинг в сфері цифрового друку? За результатами дослідження NAPL «Цифровий друк змінного контенту: вихід на ринок і попит» складені корисні рекомендації:

Спочатку необхідно розробити загальну стратегію продажів і маркетингу, яка визначить додатки вашої друку, виходячи з чого буде сформовано потік робіт і підібрано необхідне обладнання. Багато учасників друкованої індустрії замість цього наймають торгових представників, яким говорять: «Ідіть, стукайте в двері, дивіться, хто вам відкриє».

Також важливий етап - точне розуміння цілей клієнта. Для цього знадобиться фахівець, який зможе розібратися в даних клієнта і розуміє специфіку цифрового друкарського процесу. Систематизуйте базу клієнтів і того, як можуть допомогти їм ваші технології, наприклад, персоналізація. До того, як починати пропонувати послугу друку змінних даних, потрібно вивчити потреби клієнтів в цих послугах і попрацювати з клієнтами, пояснюючи їм, які вигоди вони отримають від персоналізації.

На 250% зросте цифровий друк
в наступному десятилітті (Smithers Pira)

Доповнена реальність

SciQuest, Jaguar, Chamberlain College, Nekoosa, ABCO, Blade Buddy, Old Elk Distillery - ось лише деякі компанії, що використовують технології доповненої реальності при виготовленні своїх поліграфічних матеріалів.

Спектр застосування дуже широкий:

1. друкована реклама
2. корпоративні видання
3. директ-маркетингові матеріали та каталоги
4. упаковка і POS-матеріали.

За допомогою додатків доповненої реальності (наприклад, Junaio), можна візуалізувати меблі в будинку або спостерігати, як на сторінці раптом з'являються медсестри в халатах, розповідаючи про нові медичні програми.

За підсумками дослідження Semper International:

- 29% друкарень США відзначили підвищення обсягів продажів в перші два тижні третього кварталу.

- 61% респондентів прогнозують зростання продажів в третьому кварталі, і тільки 11% очікують зниження.

- 34% компаній робили в минулому кварталі капітальні інвестиції.

- 71% бізнесів заявили про диверсифікацію - на 5 пунктів менше, ніж в минулому кварталі. Провідні галузі диверсифікації: широкоформатний друк та медіа на базі Web.

- 46% усіх респондентів планують наймати нових працівників в третьому кварталі 2015 року, а 42% використовували для найму нових працівників онлайн-ресурси, що на 21% вище, ніж в минулому кварталі.

За підсумками дослідження Semper International

Доповнена реальність створює ефект "занурення". Крім того, читач одразу ж отримує доступ до контенту, без пошуку в Інтернет.

Журнал Target Marketing з'ясував, яку частку маркетингового бюджету виділяють маркетологи на продукцію з доповненою реальністю. З'ясувалося, що 18% опитаних маркетологів в даний час використовують доповнену реальність тим чи іншим чином, і лише 5% виділяють під неї бюджет.

Мал. 2. Інвестиції в друковані технології по секторам ринку

Для просування нової лінійки смартфонів Lumia компанія Microsoft використовує друковану газету під назвою "Five to Nine" ( "З п'яти до дев'яти").

Контент газети зосереджений на позитивній і надихаючої читачів інформації. Microsoft позиціонує "Five to Nine" як газету "хороших новин", надихає людей на те, щоб вийти їхнього офісу і слідувати за своїми творчими та особистими інтересами.

П'ять днів поспіль газета проводиться з 17:00 до 21:00 і відправляється в друк.

Курирують газету різні запрошені редакторські команди. Першою стала Protein - глобальна платформа, що демонструє новітні ідеї і тенденції в галузі мистецтва, дизайну, техніки, музики, моди і подорожей. Другий - Boiler Room - спільнота андерграундних музичних фанів. Наступною - редакція німецького журналу "Schön".

«Five to Nine» наочно демонструє, чого можна досягти при розумному та ефективному використанні нових цифрових технологій.