Історія еволюції

Про шкоду зайвого аналитизма

Напередодні 2012 року, будучи начальником відділу продажів, Рафаель Пенуїлу проводив три чверті свого робочого часу на нескінченних зборах. Сам себе жартома в той час він називає експертом по презентаціях Powerpoint для великих груп слухачів і стверджує, що зайвий аналитизм довів компанію до паралічу.

Поглинання Manroland групою Ленглі в 2012 році вразило всіх своєю сміливістю. Цільова компанія розмірами перевищувала саму багатопрофільну британську групу, що поглинула її, і сьогодні залишається найбільшим з підрозділів Langley, щодо як прибутку, так і штату.

Рафаель Пенуїлу пов'язаний з Manroland з 1992 року, тому не дивно, що саме йому Тоні Ленглі запропонував очолити нову організацію. Однією з перших цікавих тактик, застосованих новим керівником, було припинити націлюватися на клієнтів, вже прив'язали до техніки конкурентів. Замість цього основний упор робився на те, щоб надати всім клієнтам Manroland додану цінність у вигляді підтримки, якості, ефективності та функціональності.

Результат не змусив себе чекати: у 2014 році компанія принесла групі 15 млн. Прибутку при загальному доході в 288,2 млн.

Про користь концентрації на першочерговому

Але друковане слово відступає під натиском електронних засобів інформації. Попит на друкарські машини в Китаї, країні, яка купує 30% продукції Manroland, падає. Занепад ринку компанія спробувала компенсувати повсюдної економією, перенісши все виробництво на одну базу і продавши вивільнені приміщення для перебудови. Всі процеси були прискорені.

З іншого боку, виробництво упаковки в усьому світі продовжує зростати, і попит перемістився з більш швидких машин на більш ефективні, що володіють різними зручними функціями.

Якщо раніше клієнтів цікавили тиражі в 60, 70, 80 тисяч відбитків, то тепер середній розмір тиражу склав 10 тисяч, а, значить, швидкість друку вже не є першочерговим. Тому зараз в Manroland увага приділяється, насамперед, швидкій зміні завдань і легкості в поводженні.

Якщо ви живете за 100 миль від офісу, вам потрібна швидка машина. Але якщо відстань від будинку до роботи невелике, швидкість для вас вже не важлива. Важливіше надійність.

портрет еволюції

Ім'я заснованої в 1871 році компанії Manroland пов'язано з цілим рядом віх в історії поліграфії. У 1911 році нею була побудована перша листова офсетна машина. Десять років по тому з'явилася одноколірна Klein-Roland, а в 1951 році - 4-барвиста Ultra.

У листопаді 2014 року компанія запустила чергового першопрохідника - машину Roland 700 Evolution, яка ознаменувала собою новий стандарт в технології. Evolution перевершує Roland 700 HS і Roland 700 Direct Drive, завдяки абсолютно новій платформі. Завдання цієї машини - максимально скоротити простої.

Серед нових розробок: центральна консоль з сенсорним екраном і новий транспортувальник стопи накладу, що допомагає зменшити відходи.

Інші вдосконалення: нові секції зволоження, а також підшипники, що значно знижують вібрації машини і зменшують знос устаткування.

Нова технологія подачі листа за допомогою вакуумного ременя в Evolution забезпечує більш рівний контур стопи.

TripleFlow - унікальний барвистий апарат Roland Evolution, дозволяє швидко позбутися від залишилися на накатних валиках слідів фарби, одночасно з цим створивши необхідний барвистий профіль, а також наситити фарбу зволожуючим розчином (після замикання передньої гілки).

Розмовляв: Алан Хернделл
Переклад: MacHOUSE