Друк без проблем

Сімейна компанія Martinez Ayala була створена в 1932 році на півдні Іспанії і спеціалізувалася на виготовленні фарб для друку по дерев'яній тарі для фруктів. Сьогоднішній генеральний директор підприємства зі штатом в 50 чоловік Хуан Франсиско Мартінес - представник четвертого покоління власників. Також тут працює і його син, який відповідає за підрозділ експорту.

Виробництво Martinez Ayala розташоване в муніципалітеті Тота іспанської провінції Мурсія, де в 2007 році були побудовані нові виробничі приміщення, загальною площею в 12 тис. М2. Для виготовлення фарби використовуються виключно європейські компоненти.

В рамках компанії працює підрозділ R & D, де розробляються нові продукти і нові кольори. Крім того, підприємство активно співпрацює з Університетом Мурсії, де є необхідне обладнання для досліджень, і інститутом Fogra.

Якість продукції підтверджується сертифікатом UNE-EN-ISO 9001: 2008. Також підприємство має ліцензію Pantone для стандартних і флуоресцентних фарб, яка щорічно оновлюється після перевірки 18 базових кольорів.

Продукція Martinez Ayala лідирує в іспанському регіоні: підприємству належить близько 25% ринку в сегменті листової офсетного друку. Більше 60% продукції експортується. Фарби Martinez Ayala користуються попитом не тільки в Європі, але і по всьому світу, включаючи країни Африки, Північної та Південної Америки, Індії. В Україні Martinez Ayala успішно поставляється вже більше 10 років. Зараз офіційним дистриб'ютором є компанія MacHOUSE.

Цінності Martinez Ayala

Співпраця з відносно невеликим підприємством дає ряд переваг, порівняно з великої мультинаціональної корпорацією. Філософія Martinez Ayala полягає в тому, щоб запропонувати клієнтам (і дистриб'юторам, і друкарням) найкраще рішення їх завдань, забезпечити якісний сервіс і партнерські відносини. У заводській лабораторії є всі необхідні інструменти, щоб аналізувати результати друку. Будь-яка друкарня, яка використовує фарби різних виробників, може надіслати сюди відбитки і інженери Martinez Ayala допоможуть вирішити проблему.

Крім того, в штаті компанії є спеціальні співробітники, які можуть допомогти друкарні налаштувати виробництво, віддалено або на місці.

Близько 75-80% в загальному обсязі займають фарби для традиційної листової офсетного друку. Більшість серій Martinez Ayala націлені на ринки комерційної та видавничої друку.

В продуктову лінійку входять фарби як стандартного, так і преміальної якості. Але останнім часом було прийнято рішення скоротити кількість серій, щоб сконцентруватися на високоякісних. Оптимізація дозволила посилити якість і знизити ціну. Крім того, компанія випускає різні добавки для фарби, які допомагають адаптувати фарбу до виробничих умов і гарантують чудовий кінцевий результат.

Серія фарб Excell
для листового офсетного друку з високою
стійкістю кольору, хорошим глянцем і
швидким часом висихання.
Рекомендована для швидкісного друку.

Решта частки належить щодо нового напрямку - УФ-фарб. У лінійці представлені дві серії: UV-Paper і UV-Pack. Обидві серії характеризуються високою інтенсивністю кольору, глянцем і контрастом. Окрім відмінних друкованих властивостей, ці фарби відрізняє висока стійкість до стирання і хімічних реагентів.

UV-Paper призначена для друку по паперу і картону. UV-Pack розроблена для друку по невсмоктуючих матеріалами, включаючи пластики, фольгу і металізовану папір. За словами виробників, це більш універсальна серія, оскільки також підходить і для паперових носіїв.

Ще одна новинка, вперше представлена на drupa 2016, - фарби без запаху і з низькою міграцією LM. З їх складу були усунені всі токсичні компоненти, що дозволяє використовувати цю серію для виготовлення косметичної або харчової упаковки. Основа фарби - повністю рослинна, це стосується як масел, так і добавок, і пігментів.

Серед інших властивостей LM - чудова чіткість точки і швидке досягнення балансу «фарба / вода». Це відмінне рішення для високошвидкісного друку по щільним матовим і глянсовим, крейдований і некрейдованим носіям. Важливу конкурентну перевагу - наявність в асортименті і лаку OVERPRINT VARNISH LM з низькою міграцією. І UV-Pack, і LM мають всі необхідні європейські сертифікати придатності для друку по упаковці.

для друку по широкому спектру матеріалів,
включаючи крейдовані і офсетні види паперу.
Відрізняється чудовими друкованими
властивостями.

Компанія проводить безліч досліджень, і виробництво максимально адаптовано під потреби клієнтів. На сьогоднішній день в країнах Західної Європи, Польщі, Чехії найбільш популярними є фарби на рослинній основі і високоінтенсивні фарби для преміальної упаковки. Коло країн, де популярні дешеві серії, незалежно від їх характеристик, звужується. Тому в подальшому Martinez Ayala буде концентруватися саме на високоякісних екологічних продуктах.

У найближчих планах - наростити виробництво офсетних фарб для пакувального сегмента. Важливим напрямком буде залишатися виготовлення флуоресцентних фарб, де Martinez Ayala є одним з безумовних лідерів. При цьому, буде випускатися тільки екологічна версія на рослинній основі.

Крім того, планується розробка фарб для флексографічного друку. Зокрема, продажу УФ-фарб для флексодруку почнуться вже в цьому році.

Також одним з основних акцентів в майбутньому залишиться підвищення рівня клієнтського сервісу.

Бізнес - це людські відносини

Стефан Лаллана, менеджер з експорту Martinez Ayala

«Ми прагнемо надати клієнту якісний продукт, з яким йому буде комфортно працювати. Якщо якість буде хорошим, клієнт подумає двічі, перш ніж змінити постачальника. Ціна - це не головне.

Я приїхав в Україну, щоб відвідати замовників і зрозуміти, як ми можемо допомогти. Немає нічого кращого людського спілкування, ніякі дзвінки і електронна пошта цього не замінять. Для нас важливі не числа і результати, а відносини. Моя мета - не просто отримати продажу, а стати партнером. Спільно з MacHOUSE посилити бізнес, наш і клієнтів ».

За оцінками фахівців Martinez Ayala, український ринок - дуже перспективний і розвивається в тому ж напрямку, що і західноєвропейський. Тестування фарб з низькою міграцією в декількох українських друкарнях показало хороші результати. У наступному році почнуться поставки та інших серій на основі рослинних масел.

У той же час, регіональні особливості спонукають адаптувати цінову політику і асортиментний ряд. Зокрема, в найближчі кілька місяців особлива увага приділятиметься металізованим фарб.

В цілому, завдяки успішному партнерству з MacHOUSE, планується істотно збільшити обсяг продажів.

Переваги Martinez Ayala:

• технічна і комерційна підтримка;
• широкий продуктовий ряд; міжнародна мережа дистриб'юторів;
• гарантія миттєвої доступності продукції;
• можливість виготовлення спеціальних продуктів на замовлення і спеціальних кольорів;
• ефективна логістика.

Ecointence - фарба преміальної якості, виготовлена на 100% з рослинних масел. Відрізняється особливо стійким пігментом.

Excell - фарба преміальної якості, в складі 50% рослинних масел.

Omega - відмінне рішення для машин з 1-6 барвистою секцією, завдяки стійкості кольору, швидкій сушці і чіткості растрової точки. У складі 50% рослинних масел.

Ecogloss - серія з підвищеною стійкістю до стирання і високою серед конкурентів щільністю кольору, що дозволяє заощадити до 30% фарби. Також серед особливостей високий глянець і прискорене час висихання, завдяки спеціальним компонентам.

Sprintyr і Ecolowtack розроблені спеціально для 8-10 барвистих машин і високошвидкісного друку. Ecolowtack складається з рослинних масел і не містить нафтопродуктів.

Superpack і Newpack - рішення для ринку упаковки. Superpack прекрасно підходить для довгих тиражів, оскільки тривалий час не змінює своїх властивостей в друкарській машині. Newpack відрізняється більшою насиченістю кольору і глянцем.

Mateplus - прискорює процес налаштування на тираж і висихання. Рекомендована для друку на матових носіях.

Oxiplus розроблена для друку на невсмоктуючих матеріалах (пластик, металізована папір), де сушка відбувається через оксидацію.

FTR-S і Láser - рішення для рулонного друку. FTR-S відрізняється зниженою липкостью. Серія Láser містить в складі рослинні масла і стійка до лазерного друку.

Ilustración і Edición - серії для видавничого ринку.

Sólida RA - серія з підвищеною стійкістю до хімічних реагентів, наприклад, відбілювачів або кислот.

Також в асортименті серії фарб спеціального призначення, в тому числі ароматизовані, захисні, самокопіюються і ін.

Контакт: Олександр Гідзіль, (044) 461 7882, [email protected]