Флексо-цифровий шлях

Як компанія завершила 2015 рік і чого очікує від наступного року?

Результати задовільні, так як ми закрили минулий рік фактично рівно за планом - на 102%. Хоча, звичайно, період був непростим. Ми спостерігаємо затишшя на ринку і обережне інвестування, клієнти бояться різких змін в невідомому напрямку. Ми очікуємо, що вже в наступному році це затишшя почне поступово спадати. Клієнти усвідомлюють, що потрібно продовжувати розвиватися, а у Mark Andy є для цього оптимальні рішення. Компанія націлена на стабільне зростання.

Розкажіть детальніше про «гучного» новинці Mark Andy - машині Performance Р4.

Вперше ми презентували цю машину на виставці LabelExpo в 2015 році. З тих пір отримуємо найпозитивніші відгуки від клієнтів, які вже встигли її придбати. І це очікувано, адже основною метою створення Performance Р4 було відобразити потреба ринку в більш економічно доступною машині з можливостями серії Performance. Машина Performance P4 надає всі переваги сервотехнологіі, тоді як раніше серво-приводні машини у нас починалися з моделі Performance Р5. Модель Performance Р3 повністю механічна, а моделі Performance Р5 і Performance Р7 - це машини топового сегмента, який зараз сильно не розвивається, бо європейський ринок бореться з різними проблемами, в тому числі і з фінансовими.

За рахунок чого вдалося зробити машину Performance P4 більш бюджетної?

На відміну від топових моделей, тут варто не кілька, а один центральний серво-привід, який за допомогою спеціально розробленої технології штовхає все що лежать навколо нього вали. При цьому він забезпечує всі принади серво-приводний технології - точну автопріводку і швидкість. На відміну від інших моделей машина Performance P4 дозволяє вбудувати її в уже існуючий флексо-обладнання на виробництві, що дозволить істотно заощадити на придбанні нової машини. При чому це не обов'язково має бути обладнання виробництва Mark Andy. Модель Performance P4 зроблена так універсально, що в ній можна застосувати інструменти будь-якого іншого обладнання (формні циліндри, магнітні циліндри і т.д.), що дає великий плюс з точки зору інвестицій.

Як вплине придбання Performance P4 на розвиток флексо-виробництва?

Стратегія Mark Andy спочатку будувалася на можливості запропонувати машини різного рівня - механічна машина Performance Р3 для етикетки, серво-приводний Performance Р5, яка крім етикетки дозволяє працювати з плівкою, і топова модель Performance Р7, яка може практично все. Модель Performance P4 дозволяє нашим клієнтам в майбутньому зробити наступний крок у розвитку - якщо у клієнта з'явилися замовлення на елітну етикетку, він може придбати машину Performance Р7. Або, якщо клієнт порушив той шматок ринку, де особливо актуальні короткі тиражі, і йому потрібна проста машина для розширення виробництва, - йому підійде Performance Р3. Також, в залежності від запитів своїх клієнтів, він може придбати машину Performance Р5, функціонал якої зачіпає обидві ці моделі.

Розкажіть про гибридно-цифровий лінійці машин Digital Series.

Зона перетину доцільності використання для виробництва етикеткової продукції флексо- і цифрового способу збільшується. Ще пару років тому цифрова технологія не виходила за межу тиражів до 400-500 метрів, де собівартість форм і інструментів, які потрібні для того, щоб віддрукувати такі тиражі флексо-способом, була занадто висока. Але так як цифрова технологія стрімко розганяється, якість і швидкість збільшуються, а собівартість падає, межі її використання розширюються і сьогодні вже обчислюються тисячами. Ми прагнемо запропонувати клієнту саме те рішення, яке максимально підійде для його портфеля замовлень - наявність на виробництві та флексо-, і цифрового обладнання розширює можливості компанії.

У чому переваги гібридної технології Digital Series?

Гібридна технологія дає можливість комбінувати обидва способи друку - флексо- і цифровий. Плюс до цього, наша цифрова гібридна технологія включає можливість обробки в лінію - гаряче або холодне тиснення, трафарет, конгрев, висічка, порізка матеріалу. Тоді як при придбанні традиційного цифрового обладнання доводиться докуповувати всі ці фінішні системи офлайн. Машини Digital Series працюють за таким принципом: ви вішаєте ролик матеріалу на вході і на виході отримуєте готовий продукт. Ще одна перевага наших гибридно-цифрових машин в тому, що при наявності у клієнта машини серії Performance він зможе з легкістю «подружити» обидві машини. Так як крім цифрового апарату, машини Digital Series базуються на платформі Performance. Це означає взаємозамінність всіх інструментів і відсутність необхідності вчити оператора експлуатувати нову машину.

Тут важливо згадати, що не так давно у компанії Rotoflex в Європі з'явився новий директор Ральф Баєр, який буде вести саме цей напрямок, тоді як раніше обладнання Rotoflex просувалося в рамках просування всіх пропозицій Mark Andy. Дане рішення ілюструє той факт, що компанія Mark Andy бачить великий потенціал в обладнанні Rotoflex. Це підкріплюється і відгуком клієнтів. Я мав можливість спілкуватися з клієнтами, у яких обладнання Rotoflex безперебійно працює вже більше 15 років, при цьому вони говорять, що воно вже не продасться, а піде в музей компанії. Настільки довго і без значних поломок працює це устаткування. Природно, клієнти охоче придбають свій наступний Rotoflex.

Машина Performance P4 ідеально підійде компаніям, у яких вже є будь-яке інше флексо-обладнання, але які хочуть зробити крок вперед з механічного минулого в технологічне майбутнє, в серво-технологію.

Які новинки представила ринку компанія Rotoflex останнім часом?

На LabelExpo в 2015 році ми показали оновлені версії VLI і VSI. Обидві моделі тепер стали повністю серво-приводні. Плюс, істотно збільшилася їх продуктивність - наприклад, машина VLI розвиває швидкість 600 м / хв. Крім цього, вийшов новий модуль Rotoflex Security Series, який перш за все зацікавить фарм-галузь, де необхідна стовідсоткова інспекція. Модуль дозволяє реалізовувати в лінію другий, додатковий контроль якості, необхідний для цього ринку, на одній і тій же одиниці обладнання, тоді як раніше це робилося окремо на різних системах, або на одній машині за два прогони.

А що стосується рішень Rotoflex для цифрового обладнання Mark Andy?

Спеціально для Digital Series компанія Rotoflex розробила нову систему Vericut. Вона особливо зацікавить клієнтів, які не пов'язані з флексо-обладнанням і друкують тільки цифровим способом і які не мають спеціальних інструментів для висікання, тиснення і т.д. Машина Vericut надає можливість лакування, ламінування, холодного тиснення і висічки (як полуротаціонной, так і ротаційної). Ця машина скоро з'явиться в нашому демо-залі в Європі. Також ми покажемо її на виставці LabelExpo 2016.

Опишіть основні тенденції на ринку етикетки і упаковки?

Кількість виробленої продукції практично не змінилося і навряд чи сильно зміниться, змінюються сегменти. Відбувається зсув від середнього сегмента в бік або елітарної продукції, або бюджетної. Ринок впадає в крайнощі. Такий поділ середнього сегмента закономірно для кризових періодів, і як правило, середній сегмент відновлюється тоді, коли відновлюється економіка.

За додатковою інформацією за рішеннями Mark Andy звертайтеся:
Олександр Онищук, (044) 490 9926, [email protected]